Минулого тижня в Москві пройшов дилерський семінар, який організувала компанія Бонанза. На російському ринку вона представляє такі відомі бренди як Casco, Toko і, звичайно ж, KV +. Про новинки останнього ми і попросили розповісти керівника підрозділу спорт «Компанії Бонанза», хорошого знайомого нашого сайту Артема Яровікова.
- Якщо говорити про лижному сегменті, то тут влітку всіх любителів лижного спорту, в тому числі і читачів «Лижного спорту», цікавлять лижоролерів. Я сам регулярно катаюся на ролерів в Одинцово на Лазутінке, в кленів, в Дубні та помічаю, що людей на лижероллерах з кожним роком стає все більше і більше. Тому компанія KV + приділяє цьому сегменту ринку велика увага. Звичайно, у нас є новинки і в одязі, і в трекінгових палицях, але я б все-таки хотів зупинитися на лижероллерах.
Колекція лижероллерах KV + оновилася на 90%. Основна новинка - це швидкісні лижоролерів KV +, які у нас з'явилися вперше. Модель називається Hawk, вони виробляються в Італії, на одному з відомих заводів. Також з'явилися дитячі лижоролерів: недорога модель з алюмінієвою платформою і пластиковими колесами. Гума й деталі втулки у них такі ж, як і у дорослих моделях, але спиці колеса виконані з пластика, тому на них є обмеження по вазі - 45 кг.
Змінено платформа у моделей Falco Classic і Falco Skate. Були побажання від спортсменів зробити платформу цих ролерів більш пружною і більш жорсткою, тому що при сильному поштовху у спортсменів вагою понад 80 кг бували випадки продавлювання. Тепер ця проблема вирішена за рахунок додавання в композитний склад додаткового карбонового шару. За вартістю вони будуть порівнянні з аналогічними моделями основних конкурентів, оснащуються двома видами коліс: стандартними і повільними - для легких і силових тренувань відповідно.
З'явилася нова модель Hawk Classic з трапецієподібним профілем, хоча в даному випадку нове - це добре забуте старе. Ролери матимуть платформи 73 см для дорослих і 70 см для дітей. Також по довжині будуть відрізнятися і коньковие ролери серії Lunch. А ось добре зарекомендувала себе модель початкового рівня Jet залишилася без змін. Ця модель - основний конкурент російських лижероллерах, тому що вони співвідносяться з ними за ціною, але перевершують за якістю. А основні конкуренти іноземних брендів вже значно дорожче.
Таким чином, разом з виробником ми постаралися врахувати побажання всіх груп споживачів, в тому числі дитячо-юнацьких спортивних шкіл, щоб в лінійці було і щось більш дешеве. Адже дітям до 10 років теж хочеться тренуватися, як дорослим, але віддавати великі гроші за елітну модель поки немає сенсу.
- І все-таки хотілося б почути не тільки про ролери ...
- На презентації ми зробили кілька слайдів з колекцією одягу для Союзу біатлоністів Росії, з яким ми нещодавно підписали угоду. На цей рік колекція складається в основному з поточних моделей з логотипами СБР і Газпрому. А ось на наступний рік вже є розробки саме того одягу, який хочуть спортсмени і представники СБР. Це стосується і квітів, і крою, і матеріалів виконання.
- Цього літа постачальника екіпіровки шукав не тільки СБР, а й Федерація лижних гонок Росії ...
- Офіційна пропозиція Федерації лижних гонок Росії ми зробили, але з тих чи інших причин ФЛГР його не прийняла. І я, і засновник бренду KV + Тауф Хамітов - лижники. Тому перш за все ми зосередили свою увагу саме на Федерації лижних гонок. Але ще на початку травня нам в досить жорсткій формі було відмовлено, і ми переключилися на СБР. Досить швидко виграли тендер ... У вас на сайті було обговорення про те, як це так ми виграли, і вважаю за потрібне на цьому зупинитися. Все було прозоро: три бренду претендували на поставку екіпіровки СБР. І ми надали найкращі умови, які мало не в два рази відрізнялися за ціною від найближчого конкурента. Це буде екіпірування категорії «софт», тобто одяг, термобілизну і все, що з цим пов'язано: шапочки, сумки, чохли і так далі. Лижі, черевики, палиці, окуляри та інший інвентар СБР будуть поставляти інші компанії.
- Минулого презентації рік тому ви представляли лижні черевики KV +. Яка зараз доля цього проекту?
- Проект по лижероллерной черевиків ми вирішили поки призупинити. Spine робить вельми непогані черевики, і це дуже сильний конкурент, а ринок лижероллерной черевик не такий великий. Справа в тому, що на лижероллерах люди в основному і, що гріха таїти, досить успішно використовують для катання на ролерів старі лижні черевики. Та й в основних лижних регіонах Росії жаркий період досить короткий, і більшість часу звичайний зимовий черевик можна використовувати цілком комфортно. Звичайно, в Європі - Франції, Італії тощо - трошки інша специфіка, і якщо в Європу такі черевики ще, можливо, і будуть поставлятися, то в Росії ми від цього відійшли.
- Як оціните, з точки зору компанії KV +, економічну ситуацію в Росії і в світі?
- Ми можемо судити про економічну ситуацію як в Європі, так і в Росії лише за обсягами продажу нашої продукції. В Європі вони ростуть за рахунок занепаду інших «кийових» брендів. Збанкрутував One Way, пішов з ринку палиць Ski Go, не так сильно вкладається в свою нову колекцію Exel, у Fischer, Atomic і Salomon немає такого успіху, тому що ці бренди не асоціюються у більшості споживачів з лижними палицями. Так що на цьому тлі ми з року в рік там маємо помірне зростання.
Що стосується Росії, то і тут щороку продажі збільшуються приблизно на третину. Компанія KV + займає свою нішу: європейський бренд, але дешевший, ніж інші. Покупці отримують європейська якість за більш вигідною ціною, так як наша компанія дає для Росії спеціальні ціни на 20-25% дешевше, ніж в Європі. Звичайно, якщо говорити в загальному, то зараз в російській економіці період стагнації, і більше грошей у людей не стає. Але KV + від'їдає додаткові частини ринку за рахунок відходу з нього інших брендів.
Так що наша компанія ні в Європі, ні в Росії не відчуває падіння попиту. Він стабільно високий, а завдяки укладенню договору з СБР він в Росії і зовсім збільшився майже в два рази. І передумов його падіння - постукаємо по дереву - я поки не бачу. Наша компанія Bonanza представляє в Росії багато різних брендів, і на якісь попит дійсно падає, але всі наші спортивні бренди відчувають зростання. І навіть при нинішньому підвищенні курсу євро швейцарський офіс пішов нам назустріч, і ми підняли ціни лише на половину зростання курсу, так що в порівнянні з минулим роком вони змінилися зовсім не так сильно.
Яка зараз доля цього проекту?