5 Критичних Помилок, які Вбивають Фітнес Бізнес Персонального Тренера

1. Як Залучити Клієнтів Фітнес Тренеру - Позбавляємося Від Шаблонів
2. Помилка №1 - Фітнес Тренер Залишається Просто Тренером
3. Помилка №2 - Стандартні Програми Тренувань і Даремні Плани Харчування
4. Помилка №3 - Фітнес Залишається Набором Вправ Для Клієнта, а Чи не Звичкою
5. Помилка №4 - Відсутність Якісної і Успішною Системи Тренінгу
6. Помилка №5 - Більше Сертифікатів, Менше Розуміння
7. Що в Підсумку?
9. створюємо Меседж
10. Створюємо Google-форму
11. Розміщуємо Google-форму
12. отримуємо Ліди

Зміст цієї статті:

Як Залучити Клієнтів Фітнес Тренеру - Позбавляємося Від Шаблонів

Якщо почати переглядати оголошення або анкети персональних тренерів, то в 99% випадків можна знайти наступне: "Послуги фітнес тренера. Складання програми тренувань, складання плану харчування ". Це досить стандартний шаблон, який в принципі не працює, в якому немає ніякого сенсу і від якого необхідно позбуватися як в презентаціях так і в своїй роботі.

Дане формулювання не несе в собі цінності для потенційного клієнта, так як основне завдання фітнес інструктора - це не план харчування, а рішення проблеми клієнта. Харчування і тренування не мета, а спосіб.

Не всі фітнес тренера пам'ятають про це через що в певний момент часу виникають складнощі із залученням нових клієнтів. Щоб уникнути цього і з метою усунення слабких місць фітнес бізнесу персонального тренера розглянемо найбільш поширені помилки, які категорично не можна допускати. Якщо слідувати рекомендаціям, то ваша реклама тренера з фітнесу зможе залучити більше потенційних клієнтів.

Помилка №1 - Фітнес Тренер Залишається Просто Тренером

Що відрізняє просунутого фітнес інструктора від просто тренера тренажерного залу? Будь-який тренер може сказати: "займайтеся фітнесом, щоб схуднути / набрати вагу", "їжте більше здорової їжі", "позбудьтеся від шкідливих звичок". Це основна помилка - фітнес тренера просто говорять що потрібно робити.

Щоб зрозуміти як стати у нагальним фітнес тренером, необхідно звернути увагу на тих фітнес інструкторів, які вже домоглися визнання і поваги з боку клієнтів. Вони ніколи не починають свою роботу з клієнтами з того, що розписують програми тренувань і правильного харчування. Їх основне завдання на першому етапі - це отримати якомога більше інформації про клієнта, про його спосіб життя. Чим більше даних вони зможуть зібрати, тим точніше можна буде вирішувати фітнес завдання.

Ще одна поширена тенденція це ускладнювати весь процес - клієнт отримує більш складні програми тоді як можна обійтися і зовсім простими речами. Це відбувається з кількох причин.

1. Іноді самі тренера не до кінця розуміють значення тих чи інших елементів в програмах харчування / тренувань.
2. "Складніше значить краще", але це не так.

Помилка №2 - Стандартні Програми Тренувань і Даремні Плани Харчування

Багато фітнес тренера помилково вважають, що програми тренувань і плани харчування це основоположні складові в тренувальній практиці. Основна проблема в тому, що ті ж плани харчування часто не працюють і в них немає взагалі ніякого сенсу. Чому?

План харчування не дає права на помилку. Як зазвичай виглядає програма харчування для клієнта: "1й прийом їжі, 2й прийом їжі ... 7й прийом їжі". Як думаєте, скільки клієнтів будуть дотримуватися такого плану харчування? Один, два, три з 20.

А що ж робити з рештою, у яких завантажений робочий графік або недостатньо внутрішньої мотивації, щоб слідувати тим планом?

Результатом такого "планування" для клієнта стає зниження рівня мотивації до занять, прийняття за аксіому того, що без дотримання саме цього плану неможливо домогтися поставлених цілей і т.д. Хоча це не так.

План харчування - короткострокове рішення проблеми. Часто так буває, що клієнти йдуть певним планом і не розуміють його значення для організму.

Саме тому коли з певних причин слідувати програмі стає неможливим, клієнт (не розуміючи як можна поміняти форму не змінюючи механізм) починає їсти "як зазвичай" і весь прогрес відкочується назад.

Плани харчування і тренувань нічому не вчать. Клієнти повинні розуміти який ефект на організм і на тіло має ту чи іншу дію. Клієнти повинні перш за все, навчитися чути своє тіло. Завдання фітнес інструктора - допомогти їм у цьому.

Помилка №3 - Фітнес Залишається Набором Вправ Для Клієнта, а Чи не Звичкою

Завдання фітнес тренера це не дати набір вправ і перелік правильних продуктів, а "прищепити" клієнтові фітнес. Подумайте самі. Будь-які програми тренувань і плани харчування можна зараз знайти в мережі. Питання - навіщо нам фітнес тренер?

Якщо Ви зможете зробити так, що клієнт стане "залежним" від фітнесу цілодобово, то такі клієнти стануть Вашими на максимально тривалий час. Для цього не потрібно давати їм стандартні схеми і плани харчування. Просто почніть давати те, що дійсно корисно для ч АСТН випадку - ті рекомендації, які неможливо (ну або принаймні проблематично) знайти в мережі.

Запускаємо продає фітнес блог персонального тренера:

Як Персональному Тренеру Запустити Фітнес Блог і Заробляти от 2000 $ / місяць Додатково

Помилка №4 - Відсутність Якісної і Успішною Системи Тренінгу

Реальність така, що багато фітнес тренери дають всім клієнтам підряд одну і ту ж схему тренувань / харчування, яка, допомогла саме їм (тренерам) досягти результатів в фітнесі. Другий варіант - пропонувати все підряд, поки що-небудь та не спрацює.

Відсутність відпрацьованої та якісної системи, в даному випадку, призводить до загубленого часу клієнта. Пройде 10-15 тренувань і такий клієнт піде, не отримавши бажаного результату.

Помилка №5 - Більше Сертифікатів, Менше Розуміння

Звичайно, 20 різних сертифікатів в портфоліо персонального тренера виглядає багатообіцяюче, але чи дійсно це дає хоч якийсь практичний результат? Останнім часом все більше майстер класів будуються за принципом розповісти те, що все і так знають, видати "сертифікат фахівця" і відпустити додому.

Навчатися необхідно, безумовно, але ще більш важливо застосовувати на практиці отримані знання. Кваліфікований фахівець це не той, хто має більше регалій, а той, хто може вирішити проблему максимально швидко і якісно.

Що в Підсумку?

Отже, що ж хотілося б виділити за підсумком:

1. В роботі персональний тренер повинен фокусуватися на цілях клієнта. Способи досягнення - вторинні.
2. Пам'ятати, що фітнес це не просто тренування в залі, а спосіб життя. Робити щеплення це розуміння своїм клієнтам (= хороша мотивація продовжувати тренуватися).
3. Потрібно давати тільки те, що дійсно допоможе вирішити проблему.
4. Шукати найоптимальніші варіанти вирішення для конкретного випадку. Можливо для клієнта, який хоче трохи схуднути більш корисною буде рекомендація прибрати цукор з їжі, ніж план харчування на 7 прийомів їжі, з яким він просто не буде слідувати.
5. Проходити навчання з метою поліпшити свій потенціал як персонального тренера, а не з метою отримати черговий сертифікат.

Дотримання цих простих вказівок як мінімум підвищить авторитет персонального тренера серед постійних клієнтів, як максимум - збільшить клієнтський потік в кілька разів. При цьому всього лише потрібно подивитися на питання ведення фітнес бізнесу під іншим кутом. Не більше.

Покрокова стратегія створення фітнес бізнесу для персонального тренера:

Створюємо Успішний Фітнес Бізнес для Персонального Тренера [7 C Половиною Кроків]

Безкоштовна Реклама Персонального Тренера. Покрокова інструкція

Ми звикли думати, що за залучення нових клієнтів завжди потрібно платити. Білборди, радіо, листівки, контекстна реклама фітнес тренера - все це коштує грошей. Але є спосіб при якому персональний тренер може отримати нових клієнтів абсолютно безкоштовно? Відповідь - так.

Цей метод банально простий і унікальний одночасно. Його сенс полягає в тому, що Ви не намагаєтеся продати персональні тренування великій кількості потенційних клієнтів. Ваше завдання - залучити кілька (5-6) нових клієнтів в свій фітнес бізнес.

При чому зробити це в максимально стислі терміни (4-5 днів). Все, що нам знадобитися - це ручка, аркуш паперу, безкоштовний сервіс від Google і трохи наполегливості. Отже, що потрібно зробити відповідно до даної методології.

створюємо Меседж

Візьміть ручку і аркуш паперу. На аркуші паперу пропишіть аватар (портрет) свого ідеального клієнта за такою схемою:

1. Підлога.
2. Вік.
3. Мета (Описати максимально докладно).
4. Можливі обмеження / перепони для тренувань.

Клікайте, щоб отримати закриті матеріали для тренерів

Аватар повинен вийде коротким. Ось приклад:

(1) Чоловік (2) 30-35 років, який (3) хоче прибрати 5-6 кілограм зайвої ваги і привести тіло в тонус, (4) не має серйозних проблем і травм по здоров'ю.

або

(1) Жінка (2) 40-45 років, яка (3) хоче схуднути на 15 кілограм, але (4) не може через те, що немає часу на фітнес / не вірить в свої сили / думає, що це їй не допоможе.

Далі з отриманого аватара потрібно сформувати меседж для нешей аудиторії. Його ми будемо формувати в безкоштовному сервісі Google Forms.

Google Forms - це сервіс, який дозволяє створювати різні онлайн опитування та анкети для клієнтів.

Більше про те, як створювати сильний меседж для цільової аудиторії читайте в статті: Запуск надприбуткових Рекламної Акції по Ланцюжку Фітнес Продаж

Створюємо Google-форму

Щоб мати можливість створювати подібні форми у Вас обов'язково повинен бути поштова скринька від Google (gmail. Com) і на момент створення форми Ви повинні бути в ньому авторизовані.

Відкриваємо сервіс Google Forms . Кількома на "Відкрити Google форми". На слід. сторінці в правому нижньому кутку натискаємо на кнопку "+". Перед Вами з'являється шаблон форми.

Його потрібно заповнити так:

• Замість "Нова форма" записуємо назву нашого фітнес бізнесу.
• В опис записуємо нашого аватара в форматі: Я набираю (кількість) осіб (вік) проживають в (локація - в тому випадку якщо у Вас локальний фітнес бізнес, не онлайн проект), які хочуть (мета). Якщо це про Вас, то заповніть анкету нижче. З усіма учасниками я зв'яжуся особисто по телефону. Чекаю вас!
• Прописуємо питання необхідні для заповнення: Пол, Вік, На скільки сильно Ви хочете (мета), номер телефону. Не забуваємо включити функцію "Обов'язковий питання". Опис безпосередньо до питання, можна включити в меню внизу форми (праворуч від кнопки «Обов'язковий питання»).
• На вкладці "Відповіді" зайдіть в меню (кнопка меню така ж як для додавання опису в питання) і поставте галочку навпроти "Отримувати сповіщення про нові відповіді на ел. поштою ". Так Ви будете в курсі всіх подій. Важливий нюанс, опція "Приймати відповіді" повинна бути включена, інакше користувачі не зможуть залишити заявку.

Після того, як форма закінчена натисніть "Перегляд" - кнопка «очей» праворуч у верхній частині сторінки. Ось що повинно вийти у Вас за підсумком:

Перевірте, чи всі заповнене коректно. Після цього повертайтеся назад на сторінку редагування і натисніть "Відправити", перейдіть на вкладку з посиланням. Поставте галочку "Короткий URL" і скопіюйте це посилання куди-небудь, де Ви зможете її швидко знайти.

Розміщуємо Google-форму

Є два варіанти подальшої роботи з Google формою. Вибір того чи іншого варіанту залежить тільки від стратегії Вашого персонального фітнес бізнесу.

Варіант 1. Якщо у Вас онлайн проект, то посилання на форму розміщуйте в листі для розсилки по клієнтській базі.

Про те, чому персонального тренера необхідно запустити власний онлайн проект читайте в статті:

Запуск Онлайн Проекту Персонального Тренера. [5 Причин]

Варіант 2. Якщо Ви надаєте фітнес послуги локально (в межах міста), то посилання на форму залишайте в пості в соціальних мережах ВКонтакте або Instagram (в Facebook в тому випадку, якщо там присутній аудиторія відповідна під аватар з Вашого меседжу).

Для обох варіантів пишемо один і той же текст. Ось скрипт:

Я шукаю 5 (пол - За бажанням) чоловік, що живуть в (локація - У разі надання фітнес устуг на локальному ринку), які хочуть (мета).

Мені потрібні ті, хто:

(мета 1) наприклад, хоче прибрати 5 кг зайвої ваги.

(мета 2) наприклад, підвищити рухливість суглобів.

(мета 3) наприклад, підвищити функціональність.

Клікайте, щоб отримати закриті матеріали для тренерів

Кількість місць обмежена, я можу взяти тільки 5 чоловік тих, хто хоче почати змінювати своє тіло вже зараз. Залишайте свої дані в формі внизу і я обов'язково зв'яжуся з Вами.

Коротке посилання на Google-форму

До зустрічі!

Кількість "цілей" може варіюватися. Для того, щоб зрозуміти, які цілі потрібно прописати, визначте основні "болю" з якими стикаються Ваші клієнти. Виходячи з цього, запропонуйте рішення.

Як розмістити пост з формою на різних майданчиках?

Instagram. В опис профілю занесіть посилання на форму. Відразу ж додаєте один пост який повинен:

Дати зрозуміти, що у Вас геніальне рішення проблеми потенційного клієнта. (Картинка + текст).

Перекласти користувача з поста на посилання в описі (текст згідно скрипту).

Вконтакте, Facebook. Тут потрібно просто розмістити пост з картинкою і текстом (згідно скрипта). Картинка може бути в двох варіантах:

1. Особисто Ваша хорошої якості, що не скачана з Інтернету.
2. Кілька картинок успішних кейсів Ваших клієнтів. В цьому випадку в початок скрипта потрібно буде додати: Після успішно проведеної мною програми "приведення тіла в форму за 21 день" (кейси в картинках) я запускаю новий вдосконалений проект! далі по скрипту.

Так як в СНД даний спосіб залучення клієнтів, на жаль, не поширений серед персональних тренерів, пропонуємо Вам ознайомитися з прикладом використання такого способу у зарубіжного фітнес інструктора. В даному випадку тільки за перші дві години після розміщення поста було залучено 3 нових клієнта.

отримуємо Ліди

Кожен раз, коли буде відправляти Вам форму із заповненими полями Ви будете отримувати сповіщення на e-mail. Так само всі нові відповіді можна відстежувати у вкладці "Відповіді" в редакторі форм.

Клікайте, щоб отримати закриті матеріали для тренерів

Найбільш ідеальний варіант - це передзвонювати тим, хто залишив заявку не пізніше 20 хвилин після реєстрації. Ось, що може статися, коли Ви будете передзвонювати:

• Вам дадуть відповідь. Куплять Вашу тренувальну програму (онлайн), або Ви обговоріть час початку тренувального процесу (локально). Відмінний варіант.
• Вам дадуть відповідь. Вашу програму куплять (або не куплять) і не прийдуть на персональні тренування в обумовлений час / не справлять платіж за онлайн курс.
• Ви не дадуть. Тут Вам потрібно просто залишити повідомлення. Якщо через 1-2 дня Ви не передзвонили, передзвоніть самі.

Очевидно, що заявок буде більше, ніж 5 (то кількість людей, які Ви вкажете в скрипті). З тими, хто купив Ваші фітнес послуги починайте працювати в якості діючих клієнтів.

З тими, хто відмовився не припиняйте роботу. Робіть їм SMS розсилку з певною періодичністю (максимум 2 рази на місяць). Тут можливі два варіанти - Ваші послуги куплять, або попросять більше не дзвонити / писати.

Зазвичай, таку роботу з потенційними клієнтами не веде ніхто з персональних тренерів через що продажі персональних тренувань знаходяться завжди на одному і тому ж рівні (приблизно).

Безкоштовна реклама персонального тренера - якісна робота з аудиторією, робота з месседжами - сильно спрощує ведення фітнес бізнесу персонального тренера, не кажучи вже про те, що завдяки такому простому описаного способу, можна всього за пару днів отримати як мінімум трьох нових клієнтів і стільки ж потенційних .

Більше інформації по темі:

Реклама Фітнес Клубу. 15 Способів Залучити Більше Клієнтів

Реклама Фітнес-Клубу Через Sms (Практичне Керівництво)

Фітнес Як Бізнес - Досить Втрачати Гроші На Рекламі

Реклама Фитнеса через «сарафанне радіо»

Ефективна Реклама Фітнес Тренера - Як Тренеру Знайти Своїх Клієнтів

4.7 (93.79%) 29 голоси