Як казахстанський бренд одягу конкурує зі світовими гігантами

Фото: Андрій Лунін

Асортиментну лінійку Zibroo неможливо «виміряти». співробітники компанії можуть прийняти 60 наряд-замовлень в день, тобто виробити 60 різних моделі (десятками або сотнями штук) для 60 клієнтів

Володіє Zibroo компанія «Каз СПО-N» дійсно нагадує живий організм, який росте, розширюється і розвивається.

Де знаходиться тінсулейт?

Почалося ж усе майже 30 років тому, коли випускниця Московського інституту легкої промисловості, модельєр-конструктор Олена Свечникова приїхала за розподілом в Алма-Ату. «Я відпрацювала два покладених року в Республіканському будинку моделей« Симбат », де вивчила організацію виробництва на держпідприємстві. Потім пішла на трикотажну фабрику «Алмагуль» головним конструктором », - згадує нині директор ТОО« Каз СПО-N ».

Після того як виробництво трикотажу стало для Олени прочитаною книгою, вона перейшла в спільне казахстансько-турецьке підприємство з пошиття шкіряних курток. «Там почався новий виток в моєму розвитку, - розповідає вона. - Генеральний директор зауважив мої організаторські здібності і через кілька місяців поставив виконавчим директором. У 24 роки важко було керувати досвідченими співробітниками, які були в рази старше, важко було, коли вони влаштовували страйки. Але начальник навчив, як вести себе з колективом, прищепив основи бізнесу ».

Потім був «декретний» перерва, під час якого вона сильно скучила по роботі. Несподіваним рішенням стала зустріч зі знайомим, який прямував на переговори про пошитті спецодягу з потенційним замовником і запросив Олену з собою. «Я ніколи раніше не займалася спецодягом, - каже співрозмовниця, - а замовник відразу пред'явив високі вимоги до сировини і якістю пошиття, попросив надати зразки і каталог продукції. Його представники запитували: «Утеплювач у вас буде тінсулейт? А светоотражающая смуга - скотчлайт? »А ми навіть не знали, що це таке. Проте знайомий пішов ва-банк і пообіцяв: «Надамо все, що треба». З тих пір закрутилася карусель, яка крутиться до сих пір ».

Партнерам довелося в терміновому порядку шукати постачальника, який продавав би ті самі невідомі матеріали. Кроїти і шити зразки, створювати каталог. Через тиждень вдалося укласти перший контракт - з іноземної нафтовою компанією. Так в 1996 з'явилося ТОВ «Каз СПО» ( «Казахстанська сучасна професійна одяг»).

«Я сама вдома кроїла, а надомниці шили спецодяг. Але незабаром ми зрозуміли, що так важко контролювати якість, і взяли в оренду ділянку і три машинки на фабриці головних уборів. Рік працювали без опалення, партнер приїжджав о шостій ранку і включав «пушку», яка обігрівала кімнату, куди о восьмій ранку приходили швачки. Сиділи в валянках, рукавичках. Навесні переїхали в інше, підвальне приміщення, і для нас це було свято, тому що там було тепло. Коли сьогодні хтось із підприємців-початківців чимось незадоволений, хочеться їх відправити в ті часи попрацювати », - посміхається Свечникова.

У партнерів з'явилася мрія - придбати приміщення. «Ми принципово не брали кредити, збирали все, що заробили, і нарешті у 2000 купили дві будівлі, точніше, два каркаса аварійних будівель. Побудували виробнича дільниця, підвели комунікації. Це була наша перша значуще досягнення », - вважає підприємець.

Однак через три роки партнери розлучилися через розбіжності в поглядах. Наприклад, Олена вважала, що потрібно купувати нове, «круте» швейне обладнання, а колега пропонував витрачати гроші інакше. Так чи інакше, про проведені пліч-о-пліч семи роках вона згадує тепло.

круті віражі

У 2003 Свечникова вирішила купити для своєї нової компанії (тоді у «Каз СПО» з'явився постфікси N - new) півгектара землі в Алмати, нижче проспекту Раімбек, де раніше теж було швейне підприємство. Для цього вони з чоловіком продали квартиру і вперше взяли кредит. Олена не пам'ятає, скільки тоді вклали, але для них це були серйозні гроші. Однак уже через півроку, заробляючи на пошитті спецодягу, компанія змогла повернути кредит.

«Через два-три роки добудували другий поверх, зараз робимо третій. У 2015 облаштували дворівневі теплі склади і звели нову будівлю, на другому поверсі якого відкриваємо фірмовий магазин площею понад 100 «квадратів». Всього у нас 5 тис. Кв. м виробничих площ. У компанії працюють 160 чоловік, з яких 100 - швачки, інші - дизайнери, маркетологи і так далі », - розповідає бізнесвумен.

У період «юнацьких метань» «Каз СПО-N» брала будь-які замовлення - шили для барів, казино, медичних компаній. Потім прийшло розуміння, що вигідніше спеціалізуватися на великих контрактах, де необхідні індивідуальні рішення. «У нас майже немає алматинских клієнтів, 90% - це іноземні компанії, які розуміють співвідношення« ціна - якість », - зазначає Свечникова. - Поставляємо продукцію, наприклад, для АТ «Інтергаз Центральна Азія», ТШО, беремо участь в оборонному замовленні, робили пуховики для учнів Назарбаєв Інтелектуальних шкіл ».

Фото: Андрій Лунін

Олена Свечникова - засновник і директор компанії Zibroo

Своїми конкурентами Олена називає компанії, які завозять в Казахстан спецодяг, що відповідає європейським стандартам якості. «Однак ми підходимо до вирішення завдань індивідуально:« Вам потрібна блискавка «трактор» або кручена? Вишивка? Зробимо! »Беремо тканини не на базарі, а тільки на перевірених фабриках, тому що знаємо результат експлуатації. У нас є великі складські запаси, тому завжди можемо дошіть замовлення. Даємо довічну гарантію на свою продукцію. Тому що якщо використовуємо блискавки, то тільки японської YKK, продукція якої ніколи не ламається. Якщо на кишені має бути 10 закрепок, то ми їх зробимо, і він не відвалиться. Так, це «завело» компанію в високий ціновий сегмент, але наші клієнти готові платити за якість », - стверджує співрозмовниця.

Але виробництво спецодягу має серйозну проблему: аритмичность, нерівномірність завантаження потужностей, тому що сьогодні ти виграв тендер, а завтра програв; восени - пік замовлень, а в січні-березні їх зовсім немає. При таких умовах важко утримувати команду висококласних фахівців. «Я почала думати, чим зайнятися додатково, щоб мати постійну рівномірне завантаження, - розповідає Олена. - Ідея випускати гірськолижний одяг з'явилася вісім років тому, після поїздки до Німеччини на виставку спортивних товарів, одягу і взуття ISPO. Це величезний майданчик, де представлені виробники сировини і готової продукції з усього світу. У Казахстані пройшла по магазинах і запитала: «Якщо ми будемо виготовляти спортивний одяг європейського рівня, будете її продавати?» Всі з мене посміялися: «Ви ніколи не зможете цього зробити». Але я так не вважала, причому вибрала найскладніше напрям - гірськолижний одяг ».

Якщо дорослі люди, що займаються гірськолижним спортом, купують певний бренд, до якого емоційно прив'язані, то до дитячого одягу відносяться по-іншому. На перший план виходять комфортність, функціональність і яскравий дизайн. Саме тому Свечникова вирішила почати з виробництва дитячої гірськолижного одягу. До того ж хотілося порадувати двох онучок, які катаються на лижах.

«Варіантів назв бренду було багато. Одного разу молодша дочка запропонувала поміняти zebra на zibroo. Ідея сподобалася, і ми випустили першу колекцію, яка відповідала назві - весела, яскрава. Пізніше для дорослої колекції наші дизайнери поміняли кольору на більш спокійні », - каже підприємець.

Процес виготовлення «горнолижку» фінансово ємний. Так, мінімальний обсяг, який можна купити у світових виробників тканин (Zibroo закуповує сировину в Тайвані, Китаї, Туреччині, рідко - в Кореї), становить 800 метрів. Однак шкурка варта вичинки: дитячий одяг від вітчизняного виробника в сезон пішла на ура. Правда, влітку попит «пішов», а орендна плата залишилася, тому Zibroo згорнула продаж в торгових точках. Але про компанію дізналися, і в ТОО стали надходити заявки з пошиття корпоративної спортивного одягу - спочатку для невеликих приватних клубів, потім і для солідних компаній, таких як російський «Газпром».

«У серпні 2010 організатори VII зимових Азіатських ігор (відбулися в Казахстані на початку 2011. - F) виявили, що у них« Не одягнені »волонтери, журналісти, техперсонал, і звернулися до нас. Ми за два тижні закрили замовлення. Після цього люди зрозуміли, що в Алмати є компанія, яка шиє спортивний одяг якісно і в строк », - хвилюючись, згадує переломний момент в історії Zibroo засновник бренду.

Після цього вони брали участь в конкурсі на дизайн одягу для спортсменів, які відправлялися на Олімпіаду в Сочі в 2014. «Ми посіли друге місце. Але коли переможцю конкурсу запропонували відшити замовлення, він запитав: «Де? У мене немає ательє », тоді з ескізами прийшли до нас. Пізніше комісія запропонувала створити власні ескізи, і почалася робота на зовсім іншому рівні », - говорить Олена.

Вона вирішила не просто намалювати жовте сонце на тлі блакитного неба, а взяти за основу наскальні малюнки, виявлені на території Казахстану. До співпраці запросила академіка Академії мистецтв РК Криму Алтинбекова і експерта ЮНЕСКО в країнах Центральної Азії Віктора Новоженова, з якими розробляла дизайн олімпійського одягу. «Ми пройшли через довгу процедуру затвердження: кому-то подобалося те, що ми придумали, кому-то - ні. Але сировину замовили до підписання остаточного варіанта, інакше, якби чекали, нічого б не встигли, - зізнається Свечникова. - У підсумку наша одяг увійшла в четвірку кращої екіпіровки серед країн, які були представлені в Сочі. Казахстанські спортсмени розповідали, що в Олімпійському селищі їх форма викликала інтерес, колеги навіть пропонували помінятися куртками ».

Потім пішли замовлення на пошив для наших паралімпійців, для Mobil Ex Racing Team, яка виграла ралі-марафон Africa Eco Race - 2016 (в компанії особливо відзначають, що гонщики прийшли до перемоги саме в одязі Zibroo), на одяг та інші вироби з символікою Універсіади -2017 і т. д. «у конкурсі на створення спортивної форми для літніх Олімпійських ігор в Бразилії, які пройдуть в серпні цього року, у нас були серйозні конкуренти - Mizuno, Nike, Adidas. Це лідери світового ринку, але ми, на відміну від них, можемо привнести в дизайн місцевий колорит, не програвши в якості », - стверджує Олена.

Вона не хоче коментувати скандал, який вибухнув навколо «бразильської» форми збірної Казахстану (деякі розкритикували екіпіровку, презентовану в Астані 18 лютого 2016). Лише заявляє, що незатверджений варіант спортивного костюма буде проводитися для продажу в магазинах: «Це дуже хороша модель! Вона стане хітом продажів! »(Пізніше стало відомо, що після внесення коректив в зразки комісія затвердила форму для національної команди Казахстану на Олімпіаді 2016 в Ріо-де-Жанейро).

антикризові напрямки

Під час кризи «Каз СПО-N» зіткнулася з тим, що замовники стали різко скорочувати бюджети і переглядати вже підписані контракти. Великі компанії, що замовили спецодяг за високою вартістю - 80-120 тис. Тенге за комплект, перейшли на економ-варіант - 15-25 тис. Тенге. Компанія-дистриб'ютор, яка продавала одяг для бігових лиж в 16 російських регіонах, припинила співпрацю. Якщо в останні сім років «Каз СПО-N» щорічно зростала на 30% і в 2015 її оборот склав $ 5 млн, то робити прогнози по 2016 директор не береться.

«Одна зі складових успіху - автоматизація процесу, коли ми не залежимо від професіоналізму виконавців, - ділиться міркуваннями Свечникова. - Ми не економимо на устаткуванні, яке необхідно для виконання вузьких місць. У нас є автомати для виготовлення кишень від ASS, для проклейки швів від Pfaff (обидва бренди з Німеччини), для плоских швів - від Juki (Японія). Наш модельно-конструкторський відділ використовує програму автоматизованого проектування одягу Grafis, систему автоматизованих розкладок лекал Avtonester (обидві - Німеччина), розкрійний комплекс Gerber (США) ».
Така технічна база дозволяє навіть зараз розвивати нові напрямки. Компанія збільшила потужності, відкривши три нові ділянки на 90 посадочних місць - з виробництва пухових виробів, виконання індивідуальних замовлень і «масовки».

Пухопошівочний цех здатний видавати в зміну 100-150 штук виробів. Пуховики від «Каз СПО-N» можуть конкурувати з іншими брендами за якістю (80-85% пуху) і за ціною (від 30-40 тис. Тенге). На них вже є попит в Росії, звідки прийшло замовлення на 8 тис. Одиниць. Для внутрішнього ринку компанія готує чотири лінійки курток, призначених для різних кліматичних умов.

Крім того, підприємство починає працювати в секторі B2C - шити спортивний одяг не під замовлення, а для продажу через дистриб'юторів і у власній мережі магазинів, які «Каз СПО-N» планує запустити найближчим часом.

«Нарешті відкриваємо ательє з пошиття індивідуальних дизайнерських виробів, - радіє бізнесвумен. - Раніше до нас приходили і питали, доводилося відповідати: «Ні, нам ніколи цим займатися». Але я подумала: раз є потреба, треба робити ».

Скільки одиниць продукції в зміну буде видавати підприємство з «накачаними м'язами», Свечникова підраховувати не береться. Каже, що до введення нових потужностей в період повного завантаження видавали в зміну 100-160 зимових комплектів, в три рази більше - літніх. Сьогодні головне - наявність попиту. Буде попит - будуть і «зебри».