Як ми зібрали передплатників для групи фармацевтів у ВКонтакте з конверсією 70%

1. клієнт «Катрен-Стиль» - онлайн-журнал для фармацевтів і медичних працівників, присвячений актуальним...
2. специфіка проекту
3. Пост-опитування: як це працює
4. Кому не потрібна ступінь MBA?
5. Вибір аудиторії для націлювання
6. Яка аудиторію дала кращий результат
7. Підсумки: 70% конверсія і низька ціна передплати

клієнт

«Катрен-Стиль» - онлайн-журнал для фармацевтів і медичних працівників, присвячений актуальним новин галузі.

завдання

Збільшити число передплатників групи фармацевтичної тематики в соціальній мережі ВКонтакте за допомогою реклами.

специфіка проекту

Вузька цільова аудиторія: фармацевти, провізори, ПЕРВОСТОЛЬНИК (фахівці в аптеці).

Пост-опитування: як це працює

Залучення вузької професійної аудиторії - особлива тема. Щоб людина підписався на професійне співтовариство, мало просто розписати переваги і вигоди. Традиційний підхід в цьому випадку - недостатньо індивідуальне рішення.

Ми ж зробили акцент на втягується креативі. Після обговорення завдання вирішили зіграти на бажанні фармацевтів належати до унікального співтовариства однодумців. Іншими словами - використовувати ціннісно-орієнтований підхід.

Для залучення уваги ми створили пост-анонс і налаштували показ у вигляді рекламної записи в новинній стрічці ВКонтакте.

Перший і найголовніший питання, на яке повинен відповісти користувач: «Фармацевт?» Напис ми розташували безпосередньо на зображенні, щоб вона не загубилася серед інших елементів поста.

Кому не потрібна ступінь MBA?

Тим, хто:

• Чи не хоче бути керівником ні зараз, ні в майбутньому;
• Чи не хоче вчитися новому і готовий до стагнації на ринку праці, де сьогодні кожен другий ходить на тренінги і підвищує кваліфікацію;
• До сих пір вірить, що університетської скоринки досить для того, щоб її всюди брали з розпростертими обіймами.

Якщо ти не з таких, потрап на кращу дистанційну програму MBA в Росії і СНД. Ти освоїти весь спектр знань і компетенцій, необхідний для успішного керівника і підприємця. Навіщо? щоб отримати підвищення в зарплаті, посади і знаннях.

Реклама

Наступне питання - «Чи хотів би ти стати частиною спільноти ВКонтакте, в якому є багато твоїх однодумців?» - спрямований на те, щоб мотивувати фармацевта задуматися і викликати у нього почуття професійної ідентичності.

Далі слід було кілька варіантів відповідей:

• «Так, звичайно, хотів (а). Уже приєднуюся! »- для тих, хто вже готовий вступити в співтовариство.
• "Так звісно. Це ж здорово, бути частиною однієї великої родини! »- адресований тим, у кого ще залишилися сумніви. Суть в тому, щоб ще раз спробувати закликати фармацевта до почуття причетності.
• «Ні, я не фармацевт» - щоб надалі виключити нефармацевтов з бази ретаргетінга і не витрачати на них рекламний бюджет.

Як креативу ми вибрали образ миловидної дівчини-фармацевта, який був протестований в попередніх рекламних кампаніях і показав високу ефективність.

Вибір аудиторії для націлювання

Для відбору аудиторій ми використовували інтереси, посаду і місце роботи. На підставі цих критеріїв за допомогою сервісу TargetHunter зібрали п'ять аудиторій для націлювання. Кожна аудиторія тестувалася протягом двох днів:

• З 11 по 12 жовтня налаштували рекламу на аудиторію «Учасники спільнот фармацевтів (складаються як мінімум в 1 групі)».
• 13-14 жовтня - на аудиторію «Учасники спільнот фармацевтів (складаються як мінімум в 2 групах)».
• 15-16 жовтня - «Місце роботи (аптека)». Ті, у кого в профілі в якості місця роботи вказана аптека.
• 17-18 жовтня - «Місце роботи (аптека бренди)». Ті, у кого в профілі в якості місця роботи вказані аптечні мережі «Монастирев.рф», «Аптечна мережа" 36,6 "», «Ріглі», «Планета здоров'я» та інші.
• 19-20 жовтня - «Посади (фармацевти, провізори, ПЕРВОСТОЛЬНИК)». Ті, у кого в профілі вказано в якості посадою один із цих варіантів - фармацевти, провізори або ПЕРВОСТОЛЬНИК.

Перш ніж збирати аудиторії по групах, виключили спільноти з низькою якістю контенту та низькою активністю учасників.

Яка аудиторію дала кращий результат

Як і очікували, під час рекламної кампанії CTR оголошення був нерівномірним і змінювався в залежності від зміни тієї чи іншої аудиторії таргетингу.

Статистика по днях

Кращі результати по переходах в групу показала аудиторія таргетингу «Учасники спільнот фармацевтів (складаються як мінімум в 2 групах)»: 194 переходу в групу, середній CTR - 5,51%, середня вартість переходу - 2,6 рубля.

Можна зробити висновок, що фармацевти, що складаються в двох тематичних групах, більш лояльні до різного роду спільнот. Ці користувачі в середньому більш активні в соціальних мережах, тому готові вступити в ще одну групу схожої тематики.

Найнижчі результати показала аудиторія «Місце роботи (аптека бренди)»: 100 переходів в групу, середній CTR - 1,75%, середня вартість переходу - 6,2 ₽.

Серед цієї аудиторії, ймовірно, є великий відсоток тих, хто насправді не є фармацевтами. Це співробітники аптечної мережі, що займають інші посади: директор, бухгалтер, юрист, маркетолог. З цієї причини показ оголошень на таку різнорідну аудиторію виявився найменш результативним.

Підсумки: 70% конверсія і низька ціна передплати

Термін проведення рекламної кампанії: з 11 по 20 жовтня.

• Всього витрачено: 3 133,74 ₽.
• Всього переходів в групу: 818.
• Середній CTR оголошення: 3,726%.
• Кількість передплатників: 604.
• Конверсія в передплатників: 73%.
• Середня вартість залучення передплатника: 5,2 ₽.

Статистика рекламної записи

Завдяки використанню поста-опитування, який торкався почуття професійної ідентичності ЦА, за короткий термін ми добилися високого відсотка вступу - більше 70%.

Так нам вдалося залучити специфічну цільову аудиторію в групу фармацевтів ВКонтакте за низькою ціною - всього 5,2 ₽ за підписку, - а тестування різних таргетинг дозволило визначити саму результативну аудиторію для наступного етапу кампанії.

Читайте також:

Думка редакції може не збігатися з думкою автора. Ваші статті надсилайте нам на [email protected] . А наші вимоги до них - ось тут .