Приблизно до середини 2000-х сферу послуг з навчання танцям в Челябінську складно було назвати ринком. В основному цим займалися спеціалізовані школи, контингент яких складали клієнти шкільного віку. Однак поступово вихідці з бальною індустрії, яка склалася в южноуральской столиці ще в середині 80-х, почали створювати ринок, розрахований вже на клієнта-любителя. Цю переорієнтацію спровокував зростаючий попит з боку дорослих южноуральцев, які мріють навчитися модним танцювальним рухам. Одним з головних каталізаторів танцювального буму став міжнародний туризм. Натанцювавшись на дискотеках зарубіжних курортів до упаду або оволодівши азами сальси-бачати на пляжних міні-курсах, будинки челябінці вимагають «продовження банкету». Ще один каталізатор попиту - кіно- і телепропаганда. Перш за все їй піддається молоде покоління - від підлітків до студентів, і мова в цьому випадку йде вже про сучасні танці. Але про все по порядку.
Ще кілька років тому в Челябінську практично не було танцювальних шкіл для дорослих. Окремі програми пропонували лише спортивні або фітнес-клуби. Так, наприклад, керівництво імідж-клубу «Світлана» вже в 2000-му могло похвалитися бальною школою. Однак найчастіше там навчали азам хореографії. Єдиним місцем, де городяни, які вийшли з ніжного віку, могли навчитися ча-ча-ча або румби, була школа «Кукарача», де професійні бальники давали приватні уроки заможним любителям. Комерційно успішним цей проект, на жаль, так і не став - вже 6 років як він почив у бозі. Втім, відсутність пропозиції безпосередньо було пов'язане з нестійким попитом. Зараз в це важко повірити, але в статті, що вийшла в листопаді 2005 р, «Курс справи» писав про складність створення при танцювальної студії комерційних класів для любителів. Тодішні піонери танцдвіженія могли зібрати групи від 2 - 3 до, найкраще, 10 дорослих пар. Втім, досить швидко ситуація почала змінюватися. У 2005-му перші учні «Кукарачі» відкрили свої сольні проекти і, врахувавши помилки піонера, запропонували Челябінському ринку синтетичний продукт з власне школи танців і фітнес-клубу. За такою схемою почали працювати велнес-студія Habibi Club, фітнес-клуб ChocoLad, школа танців «Ріверданс». Приблизно тоді ж Челябінськ накрила хвиля моди на танець живота. «У 2003-му, коли Habibi Club тільки починав свою діяльність, я стала його першим інструктором, - згадує Варвара Зирянова, керівник школи соціальних танців ART-Майстерні. - І вже буквально через рік цей напрям набуло шаленої популярності, танцю живота почали навчати практично у всіх фітнес-клубах ». Можна сказати, що саме від моди на танець живота і почав танцювати весь танцювальний ринок Челябінська.
Від верстата до пілона
До теперішнього часу dance-ринок представлений досить великою кількістю гравців: близько 10 шкіл та студій, які мають досвід і хорошу репутацію, і приблизно стільки ж новачків. Вузькоспеціалізовані школи можна перерахувати по пальцях. Наприклад, танець живота - основний напрямок Habibi Club, спец по хіп-хопу - Crazy family, аргентинському танго навчають в Buenos Tangos Club, еротичним танцям - в клубі Acha-Acha. Однак більшість власників танцзале роблять ставку на універсальність, пропонуючи все помаленьку. Cамая висока конкуренція за так званим соціальним клубним танцям - сальса, бачата, ча-ча-ча, самба, румба і т. Д. Пік популярності латини припав в Челябінську на 2006 - 2008 рр., Хоча і сьогодні ці танці і раніше в моді. В останню пару років диким попитом користуються також сучасні напрямки: клубне go-go, хіп-хоп, хвиля якого припала на 2010 рік, і що з'явився ще в 2004-му і дотягнули до сьогоднішніх днів еротик-денс. Якщо латині челябінці навчаються в основному для душі, то go-go, хіп-хопу та еротик-денсу - з цілком певною метою: для відвідування нічних клубів або, у випадку з танцями на пілоні, для роботи в стрип-барах. Окремо стоїть аргентинське танго - його пропонують практично всі. І, нарешті, класика: парні танці за бальною програмою (вальс, танго), а також основи хореографії викладають або в вузькоспеціалізованих студіях, або в школах, заточених на навчання майбутніх професіоналів.
фігура клієнтури
Крім видового поділу все челябинские танцювальні школи можна розбити ще на два типи. Одні розраховані на професіоналів, другі працюють з любителями. Бальних танців в Челябінську навчають в основному зі спортивним прицілом (80% шкіл для дітей), а сучасним - все більше для душі. При цьому, наприклад, латиноамериканській програмі переважно навчаються дівчата і сольно: для парних танців не вистачає чоловіків. Найпопулярніша вікова категорія в спеціалізованих школах за класикою - від 3 років. Розбіг в аматорських: по хіп-хопу - від 7 до 25 років, по латині - від 18 до 50 років. Втім, середньостатистичний вік клієнта «аматорських» шкіл - 35 - 40 років. Що стосується соціального статусу, то аргентинському танго навчаються в основному самостійні і заможні люди - топи і власники бізнесів, а з клубної латини розбіг досить великий: ці танці привертають як студентів і молодих службовців, так і керівників компаній і підприємців. Деякі школи практикують також корпоративне навчання: нерідко зі співробітників, танцюючих за цими програмами, формуються постійні групи. Однак контингент будь-якої студії досить швидко тасується, середній термін занять в школі складає 1 - 2 роки. Втім, є приклади і старожилів, які віддають одному і тому ж закладу по 5 - 6 років. З фітнес-клубами все інакше: тут клієнти, що прийшли на танцювальні заняття, як правило, не затримуються більш ніж на 2 - 3 місяці.
Фітнес + танці
Конкуренція на танцювальному ринку посилюється прямо пропорційно появі нових гравців. Однак розклад сил, по суті, залишається незмінним - пріоритетні позиції займають сьогодні або ті, хто першим закріпився, або ті, у кого більший запас фінансової міцності. До останніх, як правило, відносяться закладу широкої спрямованості. Наприклад, у фітнес-клубі ChocoLad, що відкрився 6,5 років тому, працюють як аеробний, так і танцювальний зали. Сьогодні тут основні напрямки - аргентинське танго і сальса. І в тому, і в іншому організатори проекту можуть вважати себе піонерами. Попит на незвичні танці в школі формували показовими уроками і семінарами, привозили фахівців з інших міст. Через кілька років зі складу танцюючих були сформовані сальса-клуб «Пепо і Фідель», танго-клуб Buenos Tangos Club, і сьогодні «Шоколаду» вдається зберігати одну з лідируючих позицій за цим напрямком. Як, втім, і з аргентинського танго. Чи не відчувають нестачі в клієнтах і в танцювальній студії Fusion, створеної 3 роки тому в Holiday Inn і спеціалізується на парних танцях. «Ми відкрилися перед самою кризою, - говорить керівник студії Наталія Мошинская. - З одного боку, люди почали економити і менше часу проводити в подорожах, але з іншого - стали більше залишатися в місті, тому у них з'явилося більше часу і коштів на захоплення, в тому числі і на танці ». За її словами, студія зростає, сюди приходять заможні люди, яким подобається проводити свій вільний час у колі цікавих і успішних людей, які купують корисні танцювальні навички. Щомісячне навчання в середньому може обходитися відвідувачам клубу в суму від 2 до 6 тис. Руб. В принципі оборот челябінських танцювальних шкіл може сягати мільйона рублів (для порівняння: у московських він може наближатися і до кільком мільйонам). Рентабельність при цьому - від 12 до 20% залежно від умов оренди чи того факту, у власності приміщення чи ні.
новачки підганяють
На цьому тлі школам з невеликими оборотами (а таких в Челябінську більшість) доводиться задовольнятися малим. Так, Mon Plaisir studio існує вже 4 роки, однак про показники Fusion тут мови не йде. Кількість педагогів в Mon Plaisir, за словами його головного інструктора Станіслава Лежніна, варіювалося від 2 (з цього починали) до 10 (в найкращий час). Зараз в штаті студії 4 викладача, кожен з яких веде кілька напрямків. Середня кількість постійних клієнтів - 50 осіб, а непостійних може перевищити сотню в сезон і не досягти і півсотні в несезон. При середній ціні абонемента в 1,5 - 2 тис. Руб. щомісячний оборот студії в піковий час не перевищує 100 - 150 тис. руб., а в період затишшя може впасти і до 50. І це при рентабельності бізнесу максимум в 20%. Однак та швидкість, з якою розмножуються танцювальні школи в Челябінську, говорить про те, що межа насичення ринку ще не настав. Тільки в цьому році в місті було відкрито кілька танцювальних шкіл та студій. Наприклад, в травні на танцювальну арену вийшла студія Sonata. Тут зробили упор на інтер'єр залів (70 і 35 м2) та інших приміщень студії: професійне підлогове покриття, величезні дзеркала, фресковий живопис на стінах і т. Д. І це зрозуміло: приміщення знаходиться у власності у організаторів проекту. При цьому, за словами її директора Наталії Шаталової, незважаючи на те, що Sonata позиціонується як студія преміум-класу, цінова політика в порівнянні з конкурентами цілком демократична: вартість абонемента на місяць 2100 руб., Разове заняття - 300 руб. У студії працюють 10 викладачів, а середній приріст клієнтів становить 40 осіб на місяць. Розраховують на свого постійного клієнта і в ART-Майстерні, яка відкрилася всього місяць тому. «В один прекрасний момент мені захотілося перейти на новий рівень, - розповідає Варвара Зирянова, - відкрити власну школу по соціальним парним танцям, т. К. У мене в цій справі є серйозний досвід». В результаті партнери по майбутній бізнесу найняли 9 педагогів, зняли приміщення з двома залами, відремонтували і обладнали їх під себе і в вересні відкрили власну школу. При середній ціні абонемента в 1500 руб. в місяць (2 заняття на тиждень) тут розраховують на обороти в районі 150 - 200 тис. руб. Підстраховуванням у випадку з недостатнім попитом на танці служить в ART-Майстерні навчання ораторському мистецтву і вокалу.
Основні позиції бізнесу
Власниками танцювальних шкіл та студій стають в основному прихильники танців. І це легко пояснити: щоб створити успішну школу, потрібно знати весь цей процес зсередини і, що називається, довго в цьому варитися. І вже потім всі необхідні бізнес-складові. Перше, що потрібно при організації такої діяльності, - просторий зал з певними технічними умовами. За словами фахівців, мінімальна площа, яка необхідна для організації процесу, - 60 м2, якщо тут будуть навчатися тільки діти, і мінімум 100 м2 у випадку з парними танцями для дорослих і дітей. Потім будуть потрібні хороший ремонт (головне - підлогу) і обладнання класу відповідним чином (в залежності від видів танців - верстатами, великими дзеркалами і т. Д.). У більшості випадків ті, хто організовує цей бізнес, не вкладають гроші в зовнішній антураж. Але, як відзначають деякі власники танцшколу, дорогий і помпезний ремонт не завжди і виправданий. Головне все-таки - склад педагогів. Знайти на постійній основі хорошого педагога, а не хореографа, т. Е. Не того, хто вміє танцювати, а того, хто може цьому навчити, дуже складно - за них між школами ведеться боротьба. Як правило, мова йде не про наймання на короткий період часу, а про прийом педагога в штат, при цьому в 90% шкіл оплата праці тренерів відрядна, за кількістю учнів.
Особливості танцювальної роботи
Навчання танцям - бізнес сезонний. Пік припадає на весну та осінь, а в вересні і жовтні зали, як правило, забиті битком. Влітку, в традиційний час відпусток, і взимку, в новорічний період, - затишшя. Втім, незважаючи на це, режим роботи кожен вибирає самостійно: частина студій працює цілий рік, а інші на літо закриваються. Щоб врятуватися в несезон або в періоди спаду, танцювальні школи вичавлюють по максимуму зі своїх педагогів. Тренери займаються постановкою танців до різних конкурсних заходів, фестивалів. Останні кілька років стабільно тримається попит і на постановочний танець до весілля, новорічного корпоративу і т. Д. Але, як би там не було, для постійної завантаженості шкіл необхідно грамотне просування. І якщо, наприклад, Станіслав Лежнин говорить про те, що в цьому бізнесі дуже важлива своєчасна і працює реклама, то, на думку Наталії Мошинський, кращий спосіб просування - сарафанне радіо. А воно працює тільки в тому випадку, коли школа відповідає всім необхідним вимогам. Крім уже перерахованих вище, клієнт все більше звертає уваги на додаткові бонуси. Недарма сьогодні в тренді різноманітні тематичні вечірки для постійних членів клубу і їх гостей. «Це певна культура, - каже Наталя Мошинская. - Якщо у людини низький культурний рівень, він не буде танцювати, не відчує потреби в цьому. А той, хто займається своїм самоосвітою, розвитком, розуміє, що йому потрібно розширювати своє коло спілкування ». Останніх з кожним роком стає все більше, а значить, ринок послуг з навчання танцям продовжить свій розвиток.
Коментарі експертів
Ольга Мещерякова, директор фітнес-клубу «Сафарі» (центр краси та здоров'я «Гармонія»):
«Ринок танцювальних шкіл, на мій погляд, розвивається досить стихійно. Сьогоднішні студії і фітнес-клуби пропонують велику програму - від класичних напрямків до ультрамодних сучасних. Пропозиція створює попит, який, в свою чергу, формує ринкові тенденції. Так, сьогодні останніми новинками є арабські танці, школа танців на пілоні і все так же активно розвивається аргентинське танго. Разом з розвитком послуг весільних агентств зросла також потреба і в підготовці весільного танцю. На жаль, на цій хвилі поряд із сумлінними танцювальними студіями з'являються і організації, якість послуг яких залишає бажати кращого. Позаймавшись в таких школах, люди розчаровуються не тільки в самій студії, але іноді і в танцях взагалі ».
Надія Мартиновська, власниця фітнес-клубу ChocoLad:
«Коли ми тільки починали, шість з половиною років тому, діти займалися в бальних і народних колективах, а дорослі навчалися у дитячих викладачів. Такого, як зараз, - тематичних танцювальних вечірок і, головне, танцювальних спільнот - не було. Сьогодні ж на цьому ринку безліч пропозицій. Зокрема, за аргентинським танго - ця культура останнім часом дуже активно прищеплюється. У «Штолла» по середах вечорами стікаються бажаючі з усіх клубів міста і танцюють до закриття. На театральних сценах міста організовуються концерти, куди запрошуються професійні танго-оркестри з Москви і шоу-танго-танцюристи з Аргентини. Якщо говорити про сальси, то, наприклад, наш педагог проводить для сальса-спільноти вечірки в Las Margaritas. З розвитком танцювальної культури підвищується і попит на послуги з навчання танцям ».
Вероніка Болтвіна, директор ДЮСШ зі спортивних танців «Вероніка», президент Міський федерації танцювального спорту м Челябінська:
На ринку надання послуг з навчання танцям є два напрямки. Перше, найчисленніше, - це фітнес-клуби, які мають в своєму арсеналі різні танцювальні програми. Фітнес-інструктори ведуть заняття, які не потребують ні спеціальної фізичної підготовки, ні особливої одягу. Абсолютна більшість студентів починають «з нуля». Їх мета - отримати заряд бадьорості, удосконалити своє тіло, навчитися танцювати на аматорському рівні. Другий напрямок - спеціалізовані школи, що входять до Федерації танцювального спорту Росії, які беруть участь в офіційних змаганнях і мають спортивний статус. Заняття проводять атестовані танцюристи-професіонали, педагоги, які мають необхідну освіту. Їх мета - виростити професіоналів спорту високих досягнень і масового спорту. Природно, аудиторія цих напрямків різна: відрізняється ставлення з боку клієнтів і до занять (їх кількістю та якістю), і до фінансування. Фітнес-центр це малий бізнес, а спорт високих досягнень сприймається як великий, проте це вірно лише для рекламоємкими, найчастіше олімпійських видів спорту - хокею, футболу, тенісу, фігурного катання, автомобільних гонок, а з танцями все інакше. Крім того, дитячий спорт високих досягнень організований таким чином, щоб оптимальна результативність припадала на юність і зрілість, тобто підготовка дорослих спортсменів вимагає багаторічної методичної роботи. В таких умовах без фінансової підтримки приватних інвесторів (найчастіше батьків) і спортивних відомств виростити чемпіонську танцювальну пару практично неможливо.