Як «Спартак» заробляє на «Відкриття Арена»
Фото: Сергій Фадеічев / ТАСС
Будівництво стадіону «Відкриття Арена» обійшлося власнику «Спартака» Леоніду Федуну в 14,5 млрд руб. РБК розбирався, чи зможе підприємець окупити найсучасніший стадіон в Росії.
На початку другого тайму матчу вирішального відбірного матчу чемпіонату Європи Росія - Швеція камера «Первого канала» вихопила великий план двох чоловіків в центральній ложі переповненого стадіону «Відкриття Арена», уважно спостерігали за тим, що відбувається на полі. Новий глава РФС Віталій Мутко був явно напружений: російська команда вела з різницею в один м'яч, і будь-яка помилка в обороні в грі проти сильного суперника могла стати фатальною. Його сусід, віце-президент ЛУКОЙЛу Леонід Федун, явно отримував задоволення і від гри, і від того, що найважливіша спортивна подія, до якого прикута увага всієї країни, відбувається на побудованому їм стадіоні. У день гри стадіону Федуна «Відкриття Арена» виповнився рік. Заснований в 1922 році «Спартак» вперше зіграв матч на власному стадіоні 5 вересня 2014 року проти бєлградською «Црвени зірки»: до цього моменту команда з величезною армією вболівальників власної арени не було.
45-тисячний стадіон у «Спартака» з'явився тільки рік тому. Для власника клубу, віце-президента ЛУКОЙЛу Леоніда Федуна будівництво арени на місці колишнього Тушинського аеродрому було не тільки бізнесовий, а й репутації завданням: за 12 років, протягом яких він володіє «Спартаком», найтитулованіший російський клуб не виграв жодного великого змагання , і вболівальники «Спартака» не раз влаштовували акції проти Федуна, закликаючи того продати «Спартак».
Проте Федун ніколи не приховував, що розглядає стадіон як інвестицію, яка покликана збільшити доходи клубу. У будівництво арени співвласник Лукойла вклав 14,5 млрд руб. і розраховував, що власний стадіон збільшить щорічну виручку клубу на 1 млрд руб. Через рік після першого матчу на «Відкриття Арені» з'явилася можливість підрахувати, наскільки ці очікування виправдалися.
старі витрати
Поки у «Спартака» не було власного стадіону, клуб був змушений орендувати чужі арени, намагаючись покрити витрати за рахунок виручки від продажу квитків і абонементів на матчі. Колишній гендиректор «Спартака» Роман Асхабадзе в інтерв'ю Forbes в 2014 році оцінював витрати на оренду стадіонів у 200 млн руб. на рік. Орендодавцями в сезонах 2012/13 і 2013/14 років були РЖД (стадіон «Локомотив») і уряд Москви ( «Лужники»).
У сезоні 2012/13 «Спартак», за словами Асхабадзе, зміг заробити на квитках: клуб отримав 355 млн руб., Граючи в «Лужниках». Найбільші збори принесли чотири домашні матчі в Лізі чемпіонів. На гру з «Барселоною» з Ліонелем Мессі в кінці листопада прийшли подивитися більше 67 тис. Чоловік. За даними Асхабадзе, за ці чотири матчі «Спартак» заробив 165 млн руб. - в півтора рази більше, ніж за 15 домашніх ігор російської першості.
У наступному сезоні клубу вдалося лише відпрацювати оренду - виручка від продажу квитків і абонементів склала всього 220 млн руб. Падіння пояснюється і тим, що більшість домашніх ігор команда провела на менш місткому «Локомотиві», і невдалим виступом команди, яка залишилася без єврокубків. До того ж дві топові ігри російської першості (проти «Локомотива» і «Зеніту») пройшли без глядачів: клуб був покараний за поведінку вболівальників, а ще одну домашню гру проти «Терека» спартаківцям довелося провести в Єкатеринбурзі через проливні дощі в Москві . Середня відвідуваність домашніх ігор «Спартака» в тому сезоні склала всього 12 тис. Глядачів.
Квитки і матчі
За календарний рік з дня першого матчу на «Відкриття Арені» було зіграно 23 матчі: 18 домашніх ігор «Спартака», три гри збірної Росії, товариський матч з «Црвеною зіркою», а також формально виїзна для «Спартака» гра з московським «Торпедо », яке орендувало спартаківський стадіон через поганий стан газону в Раменському, де проводили свої ігри торпедовци. Ще один раз, в червні 2015 року, стадіон повністю здавався в оренду під концерт британської рок-групи Muse.
Свої фінансові показники «Спартак» не розкриває. Комерційний директор клубу Олександр Атаманенко обіцяє оприлюднити основні цифри в жовтні. Однак і без офіційної звітності цілком можна прорахувати приблизну виручку клубу на підставі відкритої інформації.
Компанія Deloitte щорічно з 1997 року публікує дослідження Football Money League, в якому підраховує виручку 30 найбагатших клубів світу. Консолідована виручка клубів в дослідженні заснована на трьох складових - доходи за один матчевий день (matchday revenue), продажу телевізійних прав (broadcasting) і комерційних доходах (надходження від спонсорів, продаж атрибутики і т.д.). Найуспішніші клуби світу формують топ-20. Компанія також публікує список десятки «претендентів» - клубів з 21-го по 30-е місце по виручці, які рік тому можуть увірватися в престижний топ. Олександр Атаманенко говорить, що стадіон - це «найважливіший інструмент» для того, що «Спартак» виявився в рейтингу Deloitte, визнаючи, що відставання поки значна.
За всі 18 років дослідження жоден російський клуб не потрапляв до тридцятки Deloitte. Хоча в дослідженні, присвяченому підсумкам сезону 2012/13, коментуючи потрапляння на 24-е місце бразильського клубу Corinthians з Сан-Паулу з € 113,3 млн виручки, дослідники підкреслили, що фінансовий зліт бразильського клубу став можливий завдяки будівництву стадіонів до чемпіонату світу 2014 року. З цієї точки зору, на їхню думку, слід очікувати появи в топі і російських клубів, які будують стадіони до першості світу 2018 року в Росії: нові арени, підкреслюють дослідники, дають можливість не тільки заробити на збільшенні продажів квитків і атрибутики, а й збільшують телевізійну аудиторію за рахунок поліпшення якості картинки. Це в свою чергу привертає рекламодавців і дає можливість лізі дорожче продати телевізійні права, а клубу - укладати більш вигідні рекламні контракти.
За даними Deloitte, в сезоні 2013/14 тільки два клуби заробили більше € 500 млн (в цю суму не входять гроші, виручені клубами від продажу футболістів) - мадридський Real і англійський Manchester United (€ 549 млн і € 518 млн відповідно). Нижня планка входження в топ-30 піднялася з € 104,3 млн на сезоні 2012/13 до € 117,6 млн (стільки заробив скромний англійський клуб-середняк Stoke City). Основним трендом, на який звертають увагу укладачі рейтингу, є зниження частки виручки матчевого дня в загальній структурі доходів: десять років тому топ-20 клубів третину (33%) своєї виручки заробляв на продажу квитків і абонементів на ігри. Тепер частка таких доходів знизилася до 20%. Це сталося через зростання вартості спонсорських контрактів та продажу телевізійних прав.
Переїхавши на новий стадіон, «Спартак» зумів майже вдвічі збільшити відвідуваність домашніх ігор: з 12 750 чоловік в сезоні 2013/14 до 24 932 в сезоні 2014/15. Доходи матчевого дня, за підрахунками РБК, збільшилися більш ніж в три рази. У сезоні 2014/15 «Спартак» реалізував трохи більше 20 тис. Річних абонементів, що дають право на відвідування 15 домашніх матчів у чемпіонаті Росії і єврокубках. Більше половини (10 800) були куплені на «фанатську» трибуну В (вміщує підняти 11 800 людей). Квитки і абонементи в «фанатський» сектор - найдешевші, вартість річного абонемента в цій зоні в сезоні 2013/14 становила 4896 руб. (Продаж онлайн для власників фан-карти - до 5800 руб., Якщо викуповувати його в касі, не будучи членом фан-клубу). Таким чином, за сезон фанати принесли в клубну касу порядку 68,5 млн руб.
Набагато більше грошей, ніж фанати, «Спартаку» приносять вболівальники, які викуповують VIP-ложі по 12 місць на трибуні А. Всього на стадіоні 50 лож. Дві з них, розташовані в самому центрі, не в продажу - на них дивляться футбол власники клубів і їх гості: на одній можна побачити Леоніда Федуна, на інший - керівництво гостьової команди. З інших 48 лож 44 були продані на весь сезон і більше, ще чотири продавалися «поматчево». Атаманенко говорить, що їх спеціально залишили в «роздрібної» продажу, щоб дозволити потенційним клієнтам оцінити рівень сервісу, одержуваний при перегляді ігор з ложі. Вартість оренди на один матч варіювалася від 400 тис. До 800 тис. Руб., Розповіли РБК в комерційному департаменті «Спартака».
Вартість лож різна - перед сезоном 2014/15 місця на них продавалися від 3,2 млн руб. (€ 80 тис.) До 8,58 млн (€ 214,5 тис.) За сезон. Кінцева ціна залежить від цілого ряду чинників. Ложі розташовані в два яруси. У верхньому ярусі ложі менш місткі (33,3 кв. М проти 44,4 кв. М в нижньому), і їх вартість дещо менше. Власники ексклюзивного пакету отримують можливість відвідувати всі заходи на стадіоні, включаючи концерти, і використовувати ложу на свій розсуд понад 100 днів на рік - святкувати там дні народження, влаштовувати презентації для партнерів, проводити поради директорів. Як випливає з презентації VIP-лож «Спартака», можна також замовити пакет «екстра», який передбачає в тому числі перегляд футболу в компанії з ветераном клубу або чинним гравцем, що не беруть участі в матчі через травму або дискваліфікацію. В ціну всіх лож включено харчування та напої. За підрахунками РБК, VIP-уболівальники принесли за сезон в клубну касу близько 250 млн руб.
Крім лож на трибуні A розташовані найдорожчі місця категорій gold, silver і platinum. Річний абонемент на такі місця коштує від 30 тис. До 60 тис. Руб. Пакет складається з місця підвищеної комфортності, окремого ресепшена, паркування на території стадіону, фуршетного харчування в одному з ресторанів (його вартість для покупців абонементів становить 37,2 тис. Руб. На рік для gold і 28,3 тис. Руб. Для silver) . Частина преміальних місць виділяється партнерам клубу. Так, в спонсорський контракт з ЛУКОЙЛом прописано, що «Спартак» зобов'язується виділити компанії не менше 75 місць категорії gold і не менше 20 - категорії silver, а також повинен надати додаткові преміальні місця на вимогу.
Вартість квитків на окремі матчі залежить від їх категорії. До матчів першої категорії відносять чотири гри першості проти найбільш принципових суперників - ЦСКА, «Динамо», «Локомотива» і «Зеніту». Ціна квитка на такі матчі варіюється від 1 тис. Руб. (Місця за воротами) до 20 тис. Руб. (Platinum). На інші ігри (наприклад, проти «Ростова» або приміського «Амкара») квитки коштують від 500 до 12 тис. Руб. Виходячи з офіційної відвідуваності домашніх ігор «Спартака» в сезоні 2014/15 і середньої вартості квитків на матчі різних категорій в минулому сезоні клуб отримав близько 255 млн руб. виручки. Ще не менше 60 млн руб. клуб повинен був отримати від продажу квитків на матч відкриття стадіону проти сербської «Црвени зірки» 5. вересня 2014 року (у офіційному протоколі зафіксовано, що гру відвідали 37 734 глядача, квитки коштували від 900 до 9 тис. руб.). В результаті всього в сезоні 2014/15, за підрахунками РБК, від продажу квитків на домашні ігри «Спартак» заробив 692 млн руб. (387 млн руб. Від продажу абонементів і 315 млн руб. Від реалізації квитків на окремі ігри).
Арена в оренду
За календарний рік з моменту відкриття новий стадіон «Спартака» здавався в оренду п'ять разів. Тричі його орендував РФС для ігор збірної Росії у відбірковому турнірі до чемпіонату Європи, один раз - московське «Торпедо» для календарної гри в чемпіонаті Росії і ще один раз - концертне агентство «Млин» під проведення музичного фестивалю Park Live, хедлайнером якого була британська група Muse. Ні «Спартак», ні орендарі не розкривають умов орендного договору, але в лютому 2015 року тодішній гендиректора «Спартака» Роман Асхабадзе називав «стандартну» ціну оренди - 6 млн руб. Комерційний директор клубу Олександр Атаманенко в бесіді з РБК обмовляється, що «для збірної надаються пільгові умови». Але джерело РБК в РФС стверджує, що знижок для збірної зроблено не було.
На концерт Muse в червні було продано близько 40 тис. Квитків (з 45 тис. В продажу). «Для нефутбольних заходів у нас не дуже багато часу, - каже Атаманенко. - Є два вікна для таких заходів. Найбільше - це зима, але взимку через клімат проблематично проводити концерти під відкритим небом. Залишається тільки перша частина літнього міжсезоння - останній тиждень травня і перший тиждень червня, так як потім нам треба шість тижнів, щоб підготувати газон до наступного сезону ». Проте комерційний директор «Спартака» сподівається, що в 2016 році, коли чемпіонат Росії закінчиться раніше, клубу вдасться знайти організаторів для двох концертів.
Зараз найбільший орендар приміщень «Відкриття Арени» - компанія «Арена Фудс Кейтеринг», що входить до ГК «Шоколадниця» і забезпечує харчуванням і напоями відвідувачів стадіону. Вона обслуговує три ресторани в преміум-зоні арени, а також фудкорт, на якому розташовані дві точки «Бургер Кінг», одна «Шоколадниця», 13 буфетів «Нью-Йоркер» по периметру арени і розташований на стадіоні і працює постійно «Спорт Бар» .
«Ми дуже задоволені співпрацею з« Арена Фудс », - каже Атаманенко. - Важко знайти компанію, яка однаково б успішно працювала в різних форматах - від фастфуду до VIP-обслуговування ». Умов договору комерційний директор «Спартака» не розкриває. «У вартість кожного пакета VIP і преміум закладена вартість харчування, яку ми передаємо нашому партнеру», - каже Атаманенко.
Опитані РБК представники консалтингових компаній говорять, що при специфічному режимі роботи найбільш логічними були б умови договору, при яких орендар платить клубу відсоток від виручки. Фіксовані ставки оренди, на їхню думку, несуть великі ризики для партнера. «Оператори громадського харчування дуже затребувані на стадіонах, але їх обороти безпосередньо пов'язані з умовами заходів, - говорить директор з розвитку бізнесу департаменту торгових площ компанії JLL Марина Малахатько. - Ставка оренди на стадіонах зазвичай виражається у вигляді відсотка від обороту, і його величина відрізняється залежно від профілю. Для кав'ярні він може перебувати в діапазоні 8-12% від виручки, а для бургерів - 4-7% ». «Якщо припустити, що вони платять фіксовану ставку оренди, то вона напевно носить пільговий характер і коливається в районі 5-7 тис. Руб. за 1 кв. м в рік », - вважає директор по здачі в оренду торгових центрів Knight Frank Юлія Соколова.
Загальна площа закладів громадського харчування на «Відкриття Арені» - близько 4 тис. Кв. м. Виходячи з оцінки Knight Frank їх річна оренда може коштувати 20-28 млн руб. В «Арена Фудс Кейтеринг» та «Спартаку» цю суму не прокоментували.
Виконавчий директор «Арена Фудс Кейтеринг» Олексій Кабанов підтвердив РБК, що за договором компанія платить фіксовану орендну ставку, але не став розкривати її розмір. За його словами, у випадку з «Бургер Кінг» основне завдання - чисто іміджева, а решта проектів - комерційні. Контракт з «Відкриття Ареною» у компанії діє до 2017 року. На сторінці «Арена Фудс Кейтеринг» в Facebook зазначено, що за дев'ять весняних матчів на «Відкриття Арені» вона обслужила понад 20 тис. Гостей, включаючи VIP-ложі. Компанія також оголосила про старт продажів банкетних залів на стадіоні під новорічні банкети і рекламує можливість проведення на арені весільних банкетів під ключ. У релізі вказується, що вона може обслужити до 1150 гостей.
Спонсори для стадіону
Серед спонсорів «Спартака», які наповнюють бюджет клубу, є дві компанії, співпраця з якими стало можливо завдяки стадіону і можливостям, які він надає. Банк «Відкриття» уклав перший в історії Росії, але поширений в Європі договір купівлі назви футбольної арени. Договір з банком «Відкриття», розрахований на шість років, передбачає виплату «Спартаку» 1,2 млрд руб. ($ 40 млн на момент підписання договору, або 200 млн руб. На рік). Президент ЦСКА Євгеній Гінер, який будує стадіон для свого клубу на Піщаної вулиці (вміщуватиме 30 тис. Глядачів, відкриється навесні 2016 року, інвестиції - близько $ 300 млн), пообіцяв в інтерв'ю журналу «Итоги», що «продасть назву свого стадіону набагато дорожче» .
Інший спонсор, що з'явився багато в чому завдяки появі у «Спартака» арени, - Московська пивоварна компанія (МПК), яка за допомогою футболу просуває свій новий бренд пива «Трехгорная». Як розповів РБК менеджер іншої великої пивоварної компанії, перед запуском стадіону «Спартак» звернувся до кількох пивним компаніям з пропозицією стати партнером. «Спочатку ціна була в районі 10 млн руб. в рік, - згадує співрозмовник РБК. - Але після того як Держдума дозволила рекламувати пиво на спортивних змаганнях і під час телетрансляцій, «Спартак» підняв цінник до 30 млн руб. Нам це здалося завищеною сумою. А МПК погодилася ».
Серед інших партнерів команди (Nissan, Nike, «ІФД Капітал», ЛУКОЙЛ) найбільшу підтримку клубу надає нафтова компанія. Як випливає зі звітності ЛУКОЙЛу, в 2014 році компанія збільшила розмір контракту з «Спартаком» з 180 млн до 400 млн руб. на рік. У прес-службі Лукойла РБК розповіли, що в 2015 році рада директорів компанії схвалила договір зі «Спартаком» на таку ж суму.
Продаж телевізійних прав, що формує від 30 до 73% виручки клубів з топ-20 Deloitte, залишається скромною рядком в дохідної частини бюджету російських клубів і «Спартака» зокрема. Як розповіли РБК в прес-службі Російської футбольної прем'єр-ліги, що займається продажем прав на трансляції матчів російської першості і розподіляє доходи між клубами, в сезоні 2014/15 ліга отримала від телекомпанії «НТВ Плюс», що купила ексклюзивні права на показ ігор, $ 60 млн . Ці гроші були розподілені між 16 клубами ліги: 40% було поділено порівну, інші 60% - пропорційно зайнятій в чемпіонаті місця. Зайняв шосте місце «Спартак» отримав $ 6 млн. Для порівняння, який посів шосте місце в чемпіонаті Англії клуб Tottenham Hotspurs в тому ж сезоні отримав за телеправа від англійської прем'єр-ліги в 20 з гаком разів більше - £ 94,8 млн ($ 128 млн) .
Експлуатаційні витрати на утримання «Відкриття Арени» в «Спартаку» не розкривають. Судити про витрати клубу можна на порівнянному прикладі. У липні 2015 року гендиректор «Казань Арени», чиї параметри в цілому збігаються зі стадіоном «Спартака», Радик Міннахметов говорив Інтерфаксу, що витрати керуючої стадіоном компанії ВАТ «Казань Арена» на експлуатацію стадіону складають близько $ 3,5 млн. Таким чином, виручка , яку для «Спартака» генерує стадіон «Відкриття Арена», покриває витрати, пов'язані з її експлуатацією, і приносить прибуток власнику.
