Другий спорт після футболу

1. Любов до Вудсу
2. $ 1,65 млрд на рекламу
3. Топ-10 ринків екіпіровки для гольфу
4. Заробітки кращих гравців
5. Гра і бізнес
6. Набагато росіяни

Основні гроші професійні гольфісти заробляють не перемогами в турнірах, а на рекламних контрактах, участі в показових виступах та інших заходах

Rick Scuteri / AP

Призові кращих професійних гравців в гольф можуть обчислюватися мільйонами доларів в рік, але від компаній-спонсорів спортсмени отримують ще більше. Рекламодавці не зменшують бюджети на гольф, незважаючи на проблеми в світовій економіці і деяке падіння інтересу до цього спорту на розвинених ринках.

Любов до Вудсу

Минуло 20 років з тих пір, як Тайгер Вудс виграв свій перший з мейджорів (чотирьох найпрестижніших турнірів чоловічого професійного гольфу в сезоні), поклавши початок безпрецедентного зростання інтересу до цієї гри. Інтерес транслювався в збільшення кількості гравців і телеглядачів, а паралельно росли і заробітки гравців, і відрахування рекламодавців.

Захід кар'єри Вудса (останній мейджор американський гольфіст виграв в 2008 р) збігся зі світовою фінансовою кризою, скороченням витрат споживачів і деяким падінням інтересу до гри. Наприклад, в 2005 р в США було 30 млн гравців (Національний фонд гольфу NGF визначає їх як людей у ​​віці від шести років, які зіграли за рік хоча б одну партію). Вони тоді зіграли близько 500 млн партій, в 2015 р число гравців знизилося до 24,1 млн, які провели близько 450 млн партій, але США як і раніше залишаються найбільшим гольф-ринком світу. І деяке зниження числа гравців на доходи професійних спортсменів та витрати спонсорів практично не позначилося. За підрахунками Forbes, Вудс протягом 2001-2011 рр. утримував титул найбільш високооплачуваного спортсмена у світі (у 2008 р він заробив рекордні $ 115 млн). У рейтингу Forbes від червня 2015 зазначалося: хоча за попередні 12 місяців Вудс отримав лише $ 600. 000 призових грошей, його сукупний заробіток склав $ 50,6 млн.

$ 1,65 млрд на рекламу

Рекламодавці не скорочують витрати - навпаки. Гольф залишається для спонсорів другим за значимістю видом спорту в світі після футболу. За даними останнього звіту аналітичної фірми IEG, компанії в 2014 р витратили $ 1,65 млрд, щоб розмістити свої логотипи на турнірах з гольфу і одязі гравців. Це на 3,1% більше, ніж роком раніше. Для порівняння: в тенісі вони витратили $ 739 млн, а в бейсболі - $ 695 млн.

«Цікаво, що при всіх злети й падіння в економіці гольф залишається спортом, пов'язаним з бізнесом, і це робить його привабливим для спонсорів», - цитує Financial Times Гая Кіннігса, керівника спортивного агентства IMG Golf. За його словами, традиційні спонсори, такі як BMW, Rolex, Nike і HSBC, в останні роки зберігали витрати на колишньому рівні або навіть збільшували їх.

Хоча в США і Великобританії загальна кількість гравців в гольф скорочується, цей спорт активно розвивається в Південній Кореї та Китаї. Та й в США кількість американців, регулярно грають в гольф (NGF вважає такими тих, хто проводить вісім і більше партій в рік), з початку десятиліття залишається стабільним - близько 20 млн чоловік. А на них в 2015 р довелося 94% зіграних партій і витрат на устаткування, відзначає NGF.

До того ж зараз на зміну Вудсу прийшли кілька молодих гравців, які активно конкурують один з одним і здатні підвищити інтерес до гри з боку представників так званого покоління міленіуму - людей, чия молодість припала на 2000-ті рр. «Можна з ходу назвати цілий список», причому це глобальне явище, вказує Кіннігс: 27-річний Рорі Макілрой з Північної Ірландії, американець Джордан Спить (21 рік), австралієць Джейсон Дей (28 років), японець Хідекі Мацуяма (24 роки).

Топ-10 ринків екіпіровки для гольфу

Дані: Golf Datatech і Yano Research Institute

1/10

Дані: Golf Datatech і Yano Research Institute

2/10

Дані: Golf Datatech і Yano Research Institute

3/10

Дані: Golf Datatech і Yano Research Institute

4/10

Дані: Golf Datatech і Yano Research Institute

5/10

Дані: Golf Datatech і Yano Research Institute

6/10

Дані: Golf Datatech і Yano Research Institute

7/10

Дані: Golf Datatech і Yano Research Institute

8/10

Дані: Golf Datatech і Yano Research Institute

9/10

Дані: Golf Datatech і Yano Research Institute

10/10

Найпопулярніші галереї

Заробітки кращих гравців

Основні гроші професійні гольфісти, як і багато інших спортсменів в індивідуальних видах спорту, заробляють не перемогами в турнірах, а на рекламних контрактах, участі в показових виступах та інших заходах. Вудс в 2012 р подолав планку в $ 100 млн призових, отриманих за всю професійну кар'єру, ставши першим добився цього гравцем в історії PGA Tour (організатор основних чоловічих професійних гольф-турів в Північній Америці). Однак в цілому на призові у нього припадає менше 10% з $ 1,35 млрд, зароблених в цілому з 1996 р У 2015 р Forbes оцінив його статки в $ 700 млн ($ 100 млн, зокрема, довелося віддати після розлучення колишній дружині) .

Основні гроші Вудсу принесли контракти з такими компаніями, як Accenture, AT & T, Buick, Gatorade, Pepsi, Gillette, TAG Heuer, Electronic Arts, Nike. Більшість з них перестали співпрацювати зі спортсменом після того, як в 2009 р стало відомо про його подружньої невірності. Однак Nike, яка завдяки Вудсу виростила гольф-підрозділ з річною виручкою в $ 711 млн, не розірвав відносини і платить йому більше $ 20 млн в рік. В кінці 2014 року він підписав контракт на, як повідомлялося, $ 8 млн на рік з індійським виробником мотоциклів і скутерів Hero MotoCorp. Інші його спонсори - Kowa, MusclePharm, Rolex і Upper Deck. Крім того, Вудс створив компанію, яка займається проектуванням полів для гольфу. Після низки невдалих спроб цей бізнес нарешті пішов, зазначає Forbes: в 2014 р відкрилося перше поле в Мексиці, в 2015 р - в США, йде робота над проектами в Китаї і Дубаї. Детальніше див. Гра на мільярди

У 2015 р Вудса вперше обійшов по сукупному доході за рік інший гольфіст - Філ Мікелсон, хоча і всього на $ 200 000, за підрахунками Forbes: він отримав $ 50,8 млн, в тому числі $ 48 млн від спонсорів і організаторів заходів і виступів. Мікелсон співпрацює з Callaway (використовує на турнірах ключки, м'ячі та сумки компанії), Barclays, KPMG, Exxon Mobil, Rolex і виробником ліків Amgen (Мікелсон рекламує ліки від псоріатичного артриту, яке сам використовував для лікування). По інших фінансових показників він залишається другим гольфистом в світі, але сильно відстає від Вудса: $ 77 млн ​​призових і $ 600 млн сукупних заробітків.

Nike не просто продовжує співпрацювати з Вудсом, - компанія постаралася організувати передачу естафети від нього Макілрой. Той виграв свій перший мейджор, Відкритий чемпіонат США, в 2011 р у віці 22 років, встановивши при цьому рекорд турніру, який проводиться з 1895 р .: пройшов поле з результатом 16 менше пара. Макілрой очолював світовий рейтинг професійних гольфістів в цілому 95 тижнів. У 2013 р портал SportsPro і телемережа Eurosport поставили його на 3-е місце в рейтингу спортсменів, найбільш привабливих з точки зору маркетингу (слідом за футболістами Ліонелем Мессі і Неймар). І це було обгрунтовано. У тому ж році Nike підписала з Макілроем найбільший в спортивній історії Великобританії рекламний контракт на 150 млн фунтів ($ 220 млн) і випустила рекламний ролик з Вудсом і Макілроем, де перший зіграв роль наставника. Оголошуючи про підписання контракту, тодішній президент Nike Сінді Девіс говорила про здатність Макілроя «встановлювати зв'язок з уболівальниками в будь-якій країні». Послання було очевидним: якщо титул «найбільшого гольфіста в світі» передається молодому претенденту, його як і раніше буде супроводжувати логотип компанії Nike.

Макілрой також змінив Вудса в відеогрі компанії Electronic Arts: версія 2015 р називалася Rory McIlroy PGA Tour.

Співпраця з Макілроем розглядав і Кевін Пленк, засновник і генеральний директор виробника спортивного одягу Under Armour. Але в підсумку в той же день в 2013 р, коли Nike оголосила про контракт з Макілроем, Under Armour повідомила: вона домовилася з талановитим 19-річним гольфистом Джорданом спить, що він буде носити її одяг. В на початку 2015 року компанія уклала зі спить уже 10-річний контракт, який передбачає, що за цей час жоден інший бренд не з'явиться на його одязі (фінансові умови не розголошувалися). І на Відкритому чемпіонаті Великобританії, одному з чотирьох мейджорів, одяг спить була прикрашена 16 логотипами UA.

Підписання контракту в на початку 2015 р могло заощадити Under Armour $ 10-15 млн на рік, відзначав Forbes. Справа в тому, що після угоди Спить виграв два мейджори, і якби компанія вирішила підписати контракт після цих перемог, то їй швидше за все довелося б домовлятися про суму, близьку до $ 20-25 млн на рік, які Nike платить Макілрой. Forbes оцінив заробітки спить за рік по червень 2015 р $ 19,8 млн: $ 8,8 млн призових і $ 11 млн спонсорських, включаючи контракти з AT & T, Rolex, Titleist.

Гра і бізнес

Як зазначає Кіннігс з IMG Golf, спонсорам особливо подобається те, що завдяки системі гандикапів, або грі з форою, гольфісти-любителі можуть грати з професіоналами (гандикап розраховується на основі зіграних гольфистом партій, що дозволяє гравцям різного рівня змагатися в рівних умовах). «Таким чином корпоративні гості спонсорів можуть опинитися поряд зі своїми героями і зіграти з ними. В інших видах спорту цього немає. Не можна зіграти в футбол з Мессі або в теніс з Джоковичем або змагатися з Льюїсом Хемілтоном [в «Формулі-1»] », - каже Кіннігс.

Найактивніший спонсор в гольфі - BMW: за даними дослідження IEG, компанія виступає партнером майже в третини турнірів, де є спонсор-автовиробник. Імовірність участі в них автомобільних компаній в чотири рази вище, ніж корпорацій в середньому, йдеться в дослідженні; на другому місць - виробники спиртних напоїв, на третьому - банки.

BMW асоціюється з гольфом давно, є стратегічним партнером американського (PGA Tour) і Європейського турів, надаючи призовий фонд, шатли, автомобілі, каже Василь Мельников, директор з корпоративних комунікацій «BMW Group Росія» Василь Мельников. З 1999 р BMW спонсорувала більшість російських етапів Європейського туру Russian Open. Крім того, компанія проводить найбільшу серію турнірів для любителів BMW Golf Cup International, де кращі гравці з різних країн потім їдуть на міжнародний фінал, і в рамках цієї серії BMW виступає організатором і в Росії. «Це частина масштабного международногого події, яке підкреслює цінності бренду. З аматорських чемпіонатів він визнається багатьма як найбільш професійно влаштований. На цій платформі ми близько працюємо з нашою аудиторією, з тими, хто поділяє цінності і кому близький образ життя BMW », - пояснює Мельников інтерес компанії. Але окремо з гравцями в Росії BMW не працює. «Нинішній статус гольфу в Росії цікавий, тут є близька нам аудиторія. Але це не той предмет, який викладають в школі, а значить, поки гольфістів в Росії дуже не багато », - каже Мельников.

Банк HSBC виступає спонсором гольф-турнірів в тих країнах, де хоче розвивати свій бізнес. «Ми можемо брати участь на тих ринках, які важливі для нас в даний момент. Обсяги наших вкладень в гольф з часом не змінюються, змінюється структура портфеля турнірів - разом зі зміною, які переживає наш бізнес », - сказав FT Джайлз Морган, директор відділу спонсорства HSBC в Гонконгу. За останні 12 років HSBC брав участь в 40-45 турнірах з гольфу, що допомогло банку в Азії залучити таку аудиторію, яку він не зміг би завоювати за допомогою інших видів спорту.

Завоювати міжнародну аудиторію зміг і легенда гольфу Арнольд Палмер, котрий зробив для популяризації гри в світі. Уже кілька десятиліть покупці в Азії набувають одяг, що стала синонімом американського стилю, в 400 магазинах його однойменної компанії (всього у Arnold Palmer Group 500 магазинів, в тому числі в Європі і Північній Америці, кілька заміських гольф-клубів, компанія з проектування полів і ін .). Хоча останню зі своїх 62 перемог в PGA Tour Палмер здобув в 1973 р, найприбутковішим для нього став 2014 р коли він заробив $ 42 млн.

Набагато росіяни

У Росії професіоналів, та до того ж показують видатні результати, не багато, тому і спонсорів майже немає, каже головний редактор російського Golf Digest Федір Гоголєв: «Щоб у когось був контракт, скажімо, з Adidas або Nike на суму з пятью- шістьма нулями - такого точно немає ». Лідер серед російських гравців - Марія Балікоева, вона входить в число 60 кращих в європейському жіночому професійному гольфі, у неї є невеликі контракти з італійськими виробниками одягу і взуття, каже Гоголів.

Починаючи з 2011 р Марія (тоді - Верченова) уклала кілька контрактів, ставши особою таких марок спортивного одягу, як Chervo, Duca del Cosma, Conte of Florence. Також у неї були спосорскіе контракти з виробником обладнання Wilson Golf і гольф-клубом «Завидово PGA National».

Крім цього гроші гравцям можуть виділяти благодійники, але це лише фінансова підтримка і приватна ініціатива, тому що «до заробітків російським гольфістам поки далеко», зазначає Гоголєв. Наприклад, колишній №1 в професійному тенісі Євген Кафельников, який в 2011 р виграв чемпіонат Росії з гольфу, за свої гроші «влаштовував близьким товаришам по професійному цеху повноцінну передсезонну підготовку за кордоном».