Коли контракт на 100 мільйонів - не головне.
Головний тенісист сучасності Роджер Федерер - втілення розкоші і вже давно асоціюється з відповідними марками : Rolex, Mercedes, Moёt & Chandon, Lindt. Тому в червні справжньою бомбою стала новина, що 20-річну співпрацю Маестро з головною спортивною екіпірувальником планети Nike не буде продовжено. Коли також 2 липня Федерер розпочав захист титулу на «Вімблдоні» в формі демократичною японської марки Uniqlo, тенісний світ від шоку втратив здатність мислити тверезо.
Коли він її повернув, виявилося, що Федерер знову всіх обставив.
***
Спочатку говорили, що за контрактом з Uniqlo Федерер отримає 300 мільйонів доларів за десять років, - і питання про статусності марки, зрозуміло, здебільшого відпали. Пізніше виявилося, що мільйонів лише сто, але Nike пропонував взагалі всього п'ять на рік і тільки до кінця кар'єри (яка у 37-річного Федерера, очевидно, ще десять років не триватиме). Так що Uniqlo і Федерер знайшли один одного, зовсім як Супербоул-1993 і Майкл Джексон: одному був потрібен потужний амбасадор, а іншому - платформа, щоб розширити свій вплив і зацементувати спадщина.
«Коли ми тільки почали переговори з Uniqlo, - розповідав Федерер місяць тому, - мені відразу дуже сподобався їхній повагу до мене не тільки як до спортсмена, але і як до людини з інтересами і проектами за межами спорту. Врешті-решт мені доведеться подумати про життя після тенісу, і Uniqlo виявився для цього відмінним партнером. Я відчував, що вони бачать у мені не падаючу зірку, а ту, яка буде світити ще довго ».
Саме життя поза (і після) тенісу і стала ключовим аспектом нової співпраці: «Потрібно розуміти, що ми не звичайна компанія по виробництву спортивного одягу, - пояснював позицію Uniqlo її глобальний креативний директор Джон Джей. - Тому і Роджер привернув нас [не тільки як спортсмен, а й] як людина, що відповідає цінностям і принципам нашого бренду. Ми бачимо, що його заслуги і привабливість транслюються далеко за межі спорту ».
Простіше кажучи, в особі Федерера Uniqlo отримав пропуск не в світовій теніс (у них вже давно є Кеї Нісікорі і раніше був Новак Джокович), а взагалі всюди: в GQ, ресторани Nusr-Et і музей Метрополітен (на фото там з редактором Vogue Анною Вінтур). Федерер ж, увагу Nike ділив з Надалем, Вільямс і Шарапової, в Uniqlo став головним героєм і отримав навіть якийсь творчий контроль.
«Ми поговоримо з хлопцями з креативної команди після US Open, - говорив Маестро в серпні. - Подивимося, який напрямок вони бачать для мене: які кольори, фасони, принти. Ще мені цікаво, скільки різних комплектів вони хочуть, щоб я носив протягом року. Якщо один, це дуже просто. А якщо десять, то роботи набагато більше ».
***
Інтерес Федерера до дизайну одягу не новина. Невідомо, чи співпрацював він з Nike при створенні своїх китів (Рафаель Надаль, до речі, як-то у відповідь на таке питання хохотнул зі словами «Я не Шарапова»), але можна припустити, що в Вімблдонський костюм-трійку з золотим оздобленням його б проти волі не одягли. Зрештою, Федерер - найстильніший чоловік-2016 з версії GQ , ( «Обіграв» Гослінга, Уеста, Хіддлстон), який як-то прийшов на Met Gala в піджаку Gucci з вишитою на спині коброю , На «Оскар» - в смокінгу Louis Vuitton (на червоній доріжці балувався текілою ), А на показ Chanel - в водолазці кольору бургундського вина.
Uniqlo, зрозуміло, існує в абсолютно іншій естетиці і ціновому сегменті, ніж Louis Vuitton і Chanel: це такий японський Gap з акцентом на простоту, функціональність, класичні стильові рішення і масовість. Але в цьому-то і виявилося стратегічне мислення Федерера і його команди: чим стати черговим Джаредом Лето для Gucci або Новаком Джоковичем для Lacoste, він вибрав набагато цікавішу роль, ще ніким не зіграну: людини, який може дозволити собі будь-який ексклюзив на світлі, але вибирає комфорт і доступність - прямо як його вболівальники.
«На мені зараз все від Uniqlo, - сказав Федерер в Нью-Йорку напередодні US Open. - Носиться дуже легко. Фасони дуже прості, але є відчуття, що в них вкладено багато роботи. І до того ж, їх речі недорогі - не всім по кишені Tom Ford. В цьому краса Uniqlo - все можуть одягнутися в їх речі на відміну, наприклад, від Nike і інших дорогих брендів ».
«У Uniqlo поки не так багато магазинів, - додав швейцарець. - Але будуть. Ми про це подбаємо ».
***
Uniqlo, заснована в Японії в 1984-му (спочатку - Unique Clothing Warehouse), зараз оцінюється в 7,5 мільярда доларів і в сотні найдорожчих брендів світу Forbes з нелюксових виробників одягу поступається тільки Nike (32 млрд), Zara, H & M (по 13) і adidas (9,5). З 2 000 магазинів марки більше половини вже знаходяться за межами Японії (почали відкриватися в 2001-му), і очікується, що в 2018-му дохід компанії, отриманий за кордоном, вперше перевищить отриманий будинку. До 2020-го Uniqlo розраховує обійти Zara і стати найбільшим рітейлером планети за рахунок розвитку американського, китайського і онлайн-ринків.
Uniqlo позиціонує себе як «японську компанію, надихаючу світ одягатися в стилі кежуал». Вони ігнорують більш-менш все модні тренди і роблять одяг, універсальну для всіх вікових груп, статей, рас і інших демографічних характеристик. Uniqlo цінує технологічність свого одягу (інновації з характерними назвами HeatTech, LifeWear і AIRism) і налагоджену роботу персоналу більше актуальності фасонів, так що навіть для неминучих дизайнерських колаборацій вони вибирають мінімалістів або в хоча б сучасних романтиків на зразок Theory, Жиль Сандер, Інес де ла Фрессанж , Джонатана Андерсона і Крістофа Лемера (в нульові повернув до життя Lacoste ).
У цьому сенсі Федерер з його невимушеній елегантністю, батьківським чарівністю і сотнями публічних появ - краще, що могло статися з Uniqlo.
«У мене одних прес-конференцій стільки, що ні зібратися, - говорив він, одягнений в синій брючний костюм, в Нью-Йорку. - І немає ніякого резону приходити в них в тенісної одязі. Можу ходити ось так. У роздягальні, звичайно, почнуться питання, але я скажу, що я на прес-конференцію, що такого. У мене є міркування щодо всього: прес-конференцій, виходів на корт, церемоній нагородження ».
Тим часом 80-доларовий комплект, в якому Федерер відіграв US Open, недоступний вже навіть для попереднього замовлення .
Сто мільйонів витратили не даремно.
фото: instagram.com/rogerfederer ; instagram.com/uniqlousa ; Gettyimages.ru / Mike Stobe, Matthew Stockman; globallookpress.com / Hitoshi Yamada / ZUMAPRESS.com; facebook.com/Federer