В історичному центрі Парижа знаходиться невеликий, але дуже затишний магазин одягу MADEVA, який відкрила 4 роки тому дівчина з Казахстану Мадіна Ахаева. Сьогодні вона розповідає нам про те, як прийшла до створення своєї марки одягу і наскільки складно вести бізнес в столиці моди. 
Про професію
Я з дитинства любила малювати. Принцеси в запаморочливих вбраннях були моїми улюбленими героїнями. Я росла в аскетичне радянських часів, коли пристойний одяг і взуття в магазинах купити було практично неможливо. Тоді красиві речі діставали по блату і потім носили роками. І ще дуже часто шили у кравчинь. У моєї мами були прекрасні сукні, блузи та спідниці, часто вишиті в різній техніці і, звичайно, в єдиному екземплярі, завдяки її талановитої кравчині Ванді Едуардівні. У цих нарядах мама була для мене найпрекраснішою жінкою на світі. Думаю, звідси і бере початок моя любов до одягу і моді.
Я з Жамбилської області. Виросла в селі, потім заочно навчалася в Таразі в Технологічному інституті на факультеті конструювання і технології швейних виробів. Паралельно набиралася навичок в швейному ательє, в подальшому це допомогло мені під час навчання в дизайнерської школі в Парижі.
про Сорбонну
Якщо в двох словах, то ідею про навчання в Парижі вперше висловив один французький дідусь-підприємець, якого занесли до нас в Казахстан невтомна тяга до пригод і любов до сільського господарства. Людина він настільки цікавий, з таким величезним життєвим досвідом, що розмовляти з ним можна було годинами. Він став справжнім другом нашої сім'ї. Так ось, як-то раз він подивився мої малюнки, похвалив і запитав, чи не хотіла б я продовжити навчання в Парижі, наприклад. У той момент для мене це було чимось із розряду фантастики. А через рік стало реальністю. Я поїхала вчитися у Вищу школу мистецтв і технологій моди в Парижі.
Звичайно, було нелегко. Французький я стала вивчати буквально за кілька місяців до від'їзду, в запасі був тільки англійська, і мене це трохи заспокоювало, незважаючи на поширене кліше про те, що французи на нього не говорять (або не хочуть говорити). Останнє виявилося правдою частково, і англійська мене дійсно непогано виручив спочатку.
Перші три місяці вчила мову, поринала в середу, а потім почалося навчання. Через півроку вже непогано висловлювалася по-французьки. Все-таки "занурення" зробило свою справу. Сама навчання була не стільки складною, скільки трудомісткою. Доводилося багато малювати, кроїти і шити (ось де стали в нагоді мої навички), часто не спала ночами, щоб встигнути виконати завдання в строк. Але незважаючи на хронічне недосипання і накопичену втому, це були дуже насичені радістю на межі ейфорії місяці.
У Школі моди я провчилася два роки. Спочатку на курсі "удосконалення", який включав програму першого і другого курсів в більш прискореному темпі, а потім і на останньому курсі спеціалізації prêt-à-porter femme - "жіночий одяг, готова до шкарпетці". Після закінчення ESMOD отримала диплом, стажувалася на фірмі з виробництва тканин для категорії люкс і haute couture. А потім пішла знову вчитися, на цей раз в Сорбонну. Чому в Сорбонну? По-перше, там викладають історію мистецтв, яку я і зібралася вивчати, по-друге, крім гучного назви освіту в Сорбонні, як і в інших державних університетах Франції, безкоштовне. І якби можна було повернутися назад, то я б, звичайно, спочатку навчалася в Сорбонні, а потім би з отриманим багажем знань і вдосконаленим французьким надходила в Школу моди.
Про створення своєї марки
У 2006 році я створила свою марку жіночого одягу MADEVA (це абревіатура моїх імені та прізвища) і випустила свою першу колекцію, яку відшивала в Марокко. Зараз все відшиваю виключно в Парижі. Спочатку продавала свої колекції на всіляких виставках-продажах типу pop-up shops, а з 2010 року орендую невеличкий бутик, всього 20 кв. м, на одній маленькій вулиці старовинного паризького району Маре. Так, він маленький, зате в старовинному і популярному серед туристів районі, і це величезний плюс. Французи зовсім шопоголіки і роблять покупки дуже вдумливо. Чекають різних знижок і розпродажів. А у туристів немає такої розкоші, вони тут максимум на тиждень-два, і якщо їм щось сподобалося, то купують відразу. Ціни на оренду в столиці моди різні, все залежить від району, вулиці, площі магазину. Мій магазинчик мені обходиться майже у 2000 € в місяць.
Спочатку бізнес профінансували мої друзі, зараз намагаюся вийти на самофінансування, і це непросто, звичайно. Поки мій бізнес не став вигідним. Дуже багато витрат на оренду, всілякі нарахування та податки. Щоб нарешті почати збирати доходи, мені потрібно збільшити продажі. В основному за рахунок оптових замовлень інших бутиків. І я тепер намагаюся розвиватися саме в цьому напрямку. Поки у мене немає команди. Багато що доводиться робити самій. Десь допомагають друзі. Щось замовляю у підрядників.
Про клієнтів
Моїй клієнтці від 25 до 55 років, плюс-мінус п'ять років в деяких випадках. Є постійні покупниці - і француженки, і японки, і німкені, і італійки, і американки, і навіть австралійки. Чим гарний Париж, так це великою кількістю туристів, тому багато моїх речі вже розлетілися в різні кінці світу. Об'єднує всіх цих жінок то, що вони в основному непогано заробляють, не женуться за тенденціями і в одязі віддають перевагу жіночний, місцями романтичний стиль і натуральні тканини.
Ціна на вироби складається з багатьох чинників. Це вартість тканини, фурнітури, пошиття, витрат на лекала і їх градацію, потім потрібно не забути включити сюди витрати на оренду, а також додати свою маржу - і ми отримаємо оптову ціну виробу. А роздрібна ціна - це оптова ціна, помножена на 2,5 або 3, і в неї вже включено ПДВ (у Франції це 20%). Грубо кажучи, виріб собівартістю 20 € буде продаватися в магазині за 90-100 € (включаючи ПДВ).
Мою колекцію можна купити в інтернеті на madeva-paris.com і в одному невеликому бутіку під назвою Little Happiness в Японії, в Токіо, господар якого закуповує колекції різних незалежних французьких дизайнерів, і мої в тому числі. Поки, на жаль, казахстанці не можуть купити мій одяг. Система доставки цього не дозволяє. Але я сподіваюся, що і це тимчасово.
У порівнянні з інтернетом в магазині продажів більше. Інтернет поки є своєрідною віртуальною вітриною. Мене часто знаходять завдяки пошуковій системі Google, зробивши запит на певний тип одягу, і потім приходять в магазин, приміряють і купують. А ті іноземні клієнтки, які вже одного разу щось у мене купили і тепер знають свій розмір в моїх моделях, роблять замовлення через інтернет. Хоча основна маса воліє прийти в магазин, помацати тканину, приміряти. І я їх розумію, бо сама роблю точно так же.
Про бізнес у Франції
Мені здається, що в Казахстані складніше вести бізнес. Хоча, може, зараз вже щось і змінилося. У Франції кілька юридичних статусів для тих, хто хоче почати свій бізнес, є і різні пільги. З іншого боку, багато різних податків і нарахувань. Самі французи вважають, що легше почати свій бізнес в Англії чи Америці. Але при цьому всі мої французькі знайомі і друзі, які почали свою справу, зробили це тут і поки нікуди не поїхали.
Податкова перевірка була один раз, буквально місяць тому. Перевірку здійснював один податковий інспектор, який в першу чергу перевірив всіх підрядників, з якими я працювала протягом трьох останніх років. Тобто, чи були вони зареєстровані на момент нашої співпраці і чи немає за ними боргів по нарахуваннях. Якщо з якихось причин борги за ними є, або компанія взагалі не була зареєстрована, то штрафу піддаюся я. Така ось кругова порука.
Послуги бухгалтера тут обходяться приблизно 200 € в місяць (це мінімум). Я звертаюся до незалежних бухгалтерів або бухгалтерським конторам. Бухгалтерський баланс - один з головних документів при продовженні комерційного виду на проживання, я продовжую його щороку.
Була така думка - налагодити бізнес в Казахстані. Хотіла відшивати свої колекції на місці на внутрішній казахстанський ринок. Але в Казахстані зовсім не налагоджене виробництво. Треба їхати в сусідній Киргизстан, відшивати там. Потім завозити назад, через митницю. Мені все це здалося занадто клопіткою заняттям. Плюс з тканинами теж непросто. Тут, в Парижі, величезний вибір. Можна замовляти відразу на фабриках, можна закуповувати в стоках великих дизайнерів і будинків моди. Ніяких далеких перевезень і митних зборів. Навряд чи в Казахстані зараз такі ж умови ...
Про казахстанської моді
Мені дуже цікаво, що відбувається в Казахстані з модою. Стежу за брендом Salta - мені подобається, що нарешті-то у нас з'явилася готова до шкарпетці одяг місцевого виробництва з грамотним маркетингом. Подобається бельгійських дух в колекціях Mechanical Piano. Ну і в цілому стежу за показами, відкриваю для себе нові імена. Нещодавно дізналася про бренд AIKA ALEMI, він в правильному етностилі - такому, який легко носити в повсякденному житті, не відчуваючи себе при цьому учасником фестивалю дружби народів світу. У Казахстані буваю щороку зазвичай в серпні. Одягаються у нас по-різному. Але вже помітно вплив європейського стилю, де одяг обов'язково римується з комфортом і доречністю. Хоча вплив MTV помітно теж, і набагато частіше європейського. Сподіваюся, що тимчасово.
Якщо ви знайшли помилку в тексті, виділіть її мишкою і натисніть Ctrl + Enter
Чому в Сорбонну?