- Тенденції ринку DIY
- Плани DIY-рітейлерів
- За матеріалами бізнес-конгресу DIY & Household Retail Russia 2017
9015 переглядів
Аналітики і рітейлери прогнозують зростання топових гравців ринку DIY в 2017 році і поступову зміну форматів роздрібних магазинів в сторону зменшення площі.
Тенденції ринку DIY
У 2017 році очікується зростання топових DIY рітейлерів за рахунок їх інвестиційної активності, закриття торгових площ конкурентів і зростання іпотечного кредитування, вважає Іван Федяк, генеральний директор інформаційно-аналітичного агентства InfoLine.
Представники великих компанії DIY сектора дають схожі прогнози: топові мережі будуть рости, а невеликі рітейлери продовжать йти з ринку. «Тенденція того, що деякі гравці будуть нас залишати, я думаю, збережеться. Ринок буде консолідуватися, і ще хтось напевно піде в доступному для огляду майбутньому », - вважає Марія Євневич, член ради директорів« Максидом ».
Серед основних причин зростання великих DIY рітейлерів називають фінансове забезпечення підприємств, збільшення частки омніканальності, зростаючу роль інтернет-продажів. «Для компаній, у яких сильні фінансові позиції, криза - це можливість будуватися і відкриватися», - вважає Михайло Кучмент, віце-президент Hoff . А перевага від місця розташування торгових точок буде слабшати, перед перевагами омніканальності, зазначає Марія Євневич, член ради директорів «Максидом». На зростання рітейлерів впливає також сервісна складова і виграшна асортиментно-цінова політика. «Важливо знайти правильний мікс категорій, які будеш розвивати, плюс сервісна оболонка. Шукати треба правильну адаптацію під ринок », - вважає Михайло Ахмедов, комерційний директор «К-Раута» .
При цьому роздрібний ритейл продовжує змінюватися в тому числі за рахунок реформації торгових площ. Великі мережі все частіше дивляться в бік малих форматів. Одним із прикладів є проект мережі Hoff - магазини Hoff Home , Де представлені предмети інтер'єру та дизайну. Меблі можна замовити через спеціальні термінали в торговому залі. Основна мета проекту - підвищення впізнаваності бренду, вихід на нові ринки, в нові регіони. «Малі формати почнуть відкриватися, і їх частка збільшиться», - вважає Марія Євневич. Однак для «Максидоме» досить складно зрозуміти, який саме асортимент пропонувати в таких магазинах.
Рітейлери відзначають, що малі формати - швидше доповнюють гіпермаркети, але не замінять їх в майбутньому, адже в великі магазини покупці їздять насамперед за асортиментом, вважає Данило Хохлов, директор дивізіону ЦФО СТД «Петрович» . Сучасному ринку потрібна комбінація форматів роздрібних магазинів, відзначає Джон Херберт, генеральний секретар EDRA (Європейської асоціації DIY роздрібних мереж). Це європейська тенденція, російський ринок DIY йде схожим шляхом розвитку.
За прогнозами представників мереж, DIY ринок входить в стадію стабілізації, після кризового 2016 року. «Є відчуття, що темпи падіння ринку знизилися», - вважає Марія Євневич. DIY сектор чекає повільне падіння, вважає Павло Кочетков, заступник генерального директора «Люблінське поле»: «Витрати на транспорт, податки - все це не на користь зростання ринку DIY». Шаміль Мурадов, виконавчий директор «Твій дім», дає більш оптимістичний прогноз, порівнюючи ситуацію на ринку з синусоїдою, де за спадом обов'язково йде зростання.
Плани DIY-рітейлерів
У 2017 році великі мережі планують будуватися і розвиватися. «Я думаю, що Hoff протягом найближчих трьох років буде щорічно показувати зростання в 40%», - прогнозує Михайло Кучмент, віце-президент Hoff.
Суттєвою зростання очікується також у компанії ЦФО СТД «Петрович». Данило Хохлов, директор дивізіону говорить про двократне прирості в 2017-2018 рр., В порівнянні з 2016 роком в Московському регіоні: «У 2016 році за динамікою зростання, наше московське відділення приросло в 2 рази, в порівнянні з 2015 роком. Те, що відбувається в 2017, дозволяє говорити, що ми цю ж динаміку зростання повторимо ».
«Будемо шукати нові формати магазинів, наприклад, середні, але для професіоналів», - розповів Михайло Ахмедов, комерційний директор «К-Раута». Також компанія планує розширювати штат лад-експертів, які будуть допомагати покупцям з вибором інтер'єрних рішень для будинку.
Буде рости і мережа магазинів «Твій дім». «Широкий асортимент не втратить своєї актуальності, - зазначає Шаміль Мурадов, виконавчий директор компанії, - поки« частка нудьгуючих людей, які ходять в магазини, зростає ».
«Ми втратили наших колег, і це нас підтримало: частку тих, хто пішов, поділили ті, хто залишилися», - заявила Марія Євневич, член ради директорів «Максидом». У 2016 році компанія «Максидом» зросла на 10% в умовах падаючого ринку. Мережа планує збільшити частку інтернет-продажів, зараз вона на рівні 5% від загальної виручки.
Незважаючи на те, що кризовий рік для галузі позаду, традиційна торгівля стоїть на етапі своєї трансформації, відзначають топ-менеджери DIY-мереж. Роль гіпермаркетів слабшає, але актуальності своєї не втрачає: люди продовжать їздити в магазини великого формату за можливістю вибору і в якості розваги. Збільшується частка інтернет продажів і омніканальності в компаніях. Все більше мережі говорять про можливість розміщувати усічену товарну матрицю в магазинах «біля будинку» і дивляться в бік проектів малого формату. Великі мережі продовжать зростання, в основному, за рахунок своїх фінансових можливостей. Невеликі мережі будуть залишати ринок, в зв'язку з жорсткими умовами цінової конкуренції і відсутністю стійкого фінансового забезпечення.
Погляд аналітиків на ринок і позиції лідерів DIY ритейлу
У 2017 році очікується приріст ринку DIY на 2%, в порівнянні з збитковим 2016 роком, де падіння склало 6%, за даними Івана Федякова, генерального директора інформаційно-аналітичного агентства InfoLine.
Купівельна спроможність в минулому році знизилася за рахунок зниження доходів населення на 5,9% і реалізації ощадної моделі поведінки. Вклади і депозити фізичних осіб за 2015-2016 рр. збільшилися на 5,5 трлн рублів. При цьому, населення стало активно погашати споживчі кредити і відмовлятися від нових, скорочення в цьому секторі склало 1,4 трлн рублів. «Це ті гроші, які ми не дорахувалися в магазинах», - розповів Іван Федяк.
Аналітик зазначає пряму залежність зростання топових DIY рітейлерів від їх інвестиційної активності. Як найбільш яскравий приклад, спікер наводить дані по мережі Leroy Merlin, яка відкрила більше 600 тис. Кв. м торговельних площ у Росії, це 17 гіпермаркетів, показавши тим самим 40% приріст за 2016 рік. Закриття також були: 29% торгових площ втратила мережа будівельних магазинів «Строй-Арсенал», 28% - мережа «Метрика». При цьому, іпотечний портфель банків зріс на 16% за 3 роки і склав 2 трлн руб. На думку аналітика, це позитивно позначиться на будівельному секторі.
За даними InfoLine, частка 10 найбільших DIY-мереж на ринку становить 33%, за даними на 2016 рік по Росії. Лідерам ринку належать 300 магазинів, загальною площею 1,79 млн кв. м. Сумарна виручка становить 385 млрд руб. Очолює топ-10 DIY рітейлерів мережу Leroy Merlin, яка показала за 2016 рік збільшення виручки на 24%. За лідером по ринку слідують мережі гіпермаркетів OBI, «Петрович», Castorama, «Сатурн Будмаркет», «Максидом», «Бауцентр», «Будівельний двір», «К-Раута», «Аксон».
За матеріалами бізнес-конгресу DIY & Household Retail Russia 2017
Яна Морозова, Retail.ru
Поділитися публікацією: