У Білорусі відкриється Академія стабільного бізнесу. Її створить Альфа-Банк з метою адаптації малого і середнього бізнесу до роботи в умовах турбулентної економіки. Про це розповів заступник голови правління Альфа-Банку (Білорусь) Олексій Загарино, відкриваючи II практичну кейс-конференцію «Побудова системи зростаючих продажів в умовах турбулентної економіки».
«Ми плануємо запустити Академію стабільного бізнесу в наступному році як один з проектів« Клубу клієнтів ». У ній підприємці зможуть навчитися управляти ризиками, бізнес-процесами і продажами в умовах турбулентної економіки, - сказав А. Загарино. - Ми бачимо, що економіка - не тільки білоруська і російська, а й світова - знаходяться в умовах турбулентності. Це питання не двох-трьох років, а, можливо, десятиліття. Тому треба змінювати ставлення і навчитися працювати в нових умовах ».
За його словами, білоруська економіка потребує свіжих ідей і бізнес-рішеннях. «Підприємці - люди, які реалістично дивляться в майбутнє, це найцінніший ресурс для країни. Їм необхідно розвивати свій бізнес і застосовувати знання. Зараз вони опинилися в непростих умовах, і їм потрібна підтримка в трансформації бізнес-моделі - у вигляді знань, контактів і кращих практик », - зазначив заступник голови.
Олексій Загарино також прояснив інтерес і роль Альфа-Банку в розвитку програм бізнес-освіти: «Без виробництва, торгівлі та сектору послуг фінансовий сектор не може існувати. Ось чому ми нарощуємо активність по передачі знань підприємцям, оскільки вони - реальна опора для розвитку економіки ».
Він також повідомив, що в жовтні цього року Альфа-Банк проведе чергову практичну конференцію, присвячену найбільш складного аспекту підприємницької діяльності - трансформації бізнес-процесів.
Керівник «Клубу клієнтів» Альфа-Банку Ольга Солоненко в свою чергу підкреслила готовність банку змінювати форми комунікації з бізнесом. «Банки - повільні і консервативні, розмовляють мовою, яка зрозуміла тільки їм самим. Ми це усвідомили і вирішили робити навпаки. Ми готові зробити малому бізнесу інтелектуальну «ін'єкцію», зібрати експертів і «прокачати».
Практичні рекомендації білоруські підприємці отримували і від одного з найбільш харизматичних і успішних російських підприємців - Дмитра Потапенко.
На його думку, білоруські товари можуть успішно конкурувати на російському ринку. Але для цього виробникам треба перестати сподіватися на «Батьку» і навчитися «крутитися в море акул».
«Білоруси можуть продавати в Росії все, що захочуть, оскільки є коротке логістичне плече, - зазначив засновник відомих в Москві продуктових мереж. - Але в 99% випадків цього не відбувається через ігнорування сучасних технологій маркетингу. Білоруські підприємці навчилися виробляти - тепер їм потрібно навчитися продавати ».
Ціна товару, за його словами, на першому етапі привертає увагу споживача, але якщо в подальшому відсутня робота по його просуванню, то толку не буде. «Наприклад, ми якось завезли в Москву білоруські соки - до слова, хорошої якості. Але «на полиці» вони програвали російським аналогам, які «залили» своєю рекламою все федеральні телеканали. Часто білоруський товар хорошої якості, але програє російській продукції через слабку логістики, брендування і промо. Товар-то може і нормальний, але його потрібно вміти продавати », - пояснив керуючий партнер Management Development Group.
Білоруським підприємцям, впевнений Д. Потапенко, потрібно зрозуміти, що рітейл не торгує товарами, а надає послуги з надання торгової площі. Логістикою і просуванням повинен займатися виробник. Потрібно просувати бренд «Зроблено в Білорусі». «Його зараз активно використовують в Москві. Наприклад, у мене в будинку знаходиться магазин «Сябри», яким володіє вірменин, а працюють таджички. Білоруськими товарами в ньому і не пахне », - поділився бізнесмен. На його думку, на ринку Росії білоруський бренд може скоро втратити свої позиції, так як їм цілеспрямовано ніхто не займається.
Бізнесмен не очікує приходу в Білорусі великих продуктових мереж з Росії. Поки місцевий ринок для них малоцікавий. «Тут недостатньо ємний ринок і періодично з'являються адміністративні обмеження, які стримують бізнес», - пояснив він.
Практична кейс-конференція організована «Клубом клієнтів» Альфа-Банку з метою обміну досвідом побудови ефективних моделей в умовах турбулентної економіки. У ній беруть участь понад 400 представників бізнесу.
«Клуб клієнтів» Альфа-Банку є першим в Білорусі BSB-спільнота юридичних осіб та індивідуальних підприємців, яке направлено на взаємну підтримку і консолідацію бізнесу. Робота клубу ведеться по 12 ключових напрямах: від консалтингових послуг і IT-розробки до доставки їжі та канцтоварів. Компаніям-учасникам надається можливість знайти партнерів, отримати новий досвід, заощадити на найбільш популярних товарах і послугах. В даний час співтовариство об'єднує понад 9 тис. Суб'єктів з різних галузей. З заходами «Клубу Клієнтів» можна ознайомитися на сторінці в Facebook .