Что такое промышленный шпионаж?
Дата вопроса:28.04.2011
Ответ специалистаДиректор ЧП "Кольчуга КСБ" Геннадий Збандуттел.: (091)3237771e-mail:[email protected] Вполне возможно, что именно Вы в прошлом были объектом промышленного шпионажа или, как его еще называют, бизнес-шпионажа. Вы удивлены, а зря. Как показывают социологические исследования, каждый бизнесмен хоть один раз в своей карьере попадал в раскинутые бизнес-разведкой сети промышленного шпионажа, неся при этом значительные материальные потери. Суть промышленного шпионажа базируется на реализации двух поставленных целей: - проверка делового партнера на предмет благонадежности; Для практической реализации поставленной перед разведкой цели собирается соответствующая информация, а именно: - при проверке делового партнера необходимо убедиться, что он действительно в состоянии выполнить свои договорные обязательства; Как правило, объем собранной информации, подбирается в достаточном количестве для ее анализа и дальнейшей объективной интерпретации. На основе сделанных аналитических заключений принимается решение о целесообразности вступления в деловые отношения с предстоящим партнером (вариант, когда цель - убедиться в благонадежности партнера) или разрабатывается метод воздействия на конкурента. К таким методам можно отнести: - перехват поставок или контрактов; Словом, способов воздействия на конкурентов много, вплоть до физического уничтожения. У медали есть всегда две стороны. Не является исключением и вопрос промышленного шпионажа. Под какие работы промышленный шпионаж бы не вуалировался, его всегда можно разделить на шпионаж: - основанный на работе с открытыми (легальным) источниками информации; Давайте остановимся на так называемом легальном бизнес-шпионаж (его еще некоторые источники называют конкурентным шпионажем). С точки зрения многих специалистов он может включать в себя следующие методы: - анализ прессы, рекламных публикаций, который позволяет оценить прибыль фирмы-конкурента с точностью до 10-15%; Вся собранная выше информация может стать дальнейшей основой по определению кандидатов для агентурной разработки добровольных помощников. Теперь подошло время поговорить о нелегальном бизнес-шпионаже, который может включать в себя: - агентурный метод получения информации; Агентурный метод получения информации - всегда был, есть и будет оставаться основным видом любого вида шпионажа. Против Вас может быть применим один из двух видов "выуживания" бизнес секретов: - вербовка; Так на чем-же могут сыграть Ваши оппоненты из службы контрразведки конкурента. Как не странно все на тех же десяти заповедях прописанных несколько тысяч лет назад в Библии. Обязательно в каждой компании найдется лицо приближенное к первому руководителю, но тем не менее находящиеся на вторых или третьих ролях и естественно по достоинству не оцененное "хозяином" бизнеса. Такие люди годами могут быть лояльными и благонадежными как к первому руководителю так и к политики компании но в один прекрасный момент все может "круто" измениться. Причин такой перемене может существовать множество, в общем-то и не ставим мы целью в этом ответе глубоко касаться вопросов корпоративной психологии. Но факт остается фактом - предательство существовало во все века. Высшее звено топ-менеджеров по своим знаниям и опыту приближаются к уровню первого руководителя компании, такие сотрудники способны долгое время самостоятельно вести свою игру. Именно они становятся в первую очередь объектом пристального изучения с попытками вовлечения их во всевозможные комбинации "нечестной" игры. Последствия вербовки таких людей для компании могут иметь очень плачевные результаты. Выгодные заказы уходя "налево" в большинстве случаев рано или поздно приводят к разрушительным процессам в организации, иногда невосполнимым никогда. Работа "засланного казачка", в условиях активных действий со стороны структур промышленного шпионажа, закономерно приводит к уничтожению фирмы-конкурента. Крайней мерой может рассматриваться вариант физического уничтожения кого-то из первых лиц. Естественно вариант с внедрением агента влияния имеет существенные преимущества. Втершись в доверие "без мыла" и став "своим в доску" человеком в компании для высшего руководства, при совершенно "случайном" несчастном случае с первым руководителем может привести к смене руководства и захвате всего бизнеса.
категорияТеги для этого вопроса |